高级销售运营经理 - Perpetua招聘

关于Flywheel Flywheel的数字商务解决方案套件可以加速世界领先品牌在所有主要数字市场的增长。我们为客户提供接近实时的绩效测量，并改善销售、份额和利润。凭借在美洲、欧洲和亚太地区的团队，我们提供了一个真正有影响力的职业发展机会，无限的增长机会以及您成为最好的自己所需的支持。机会作为高级销售运营经理，您的角色是确保我们的商业和营销领导者以及团队成员拥有成功所需的流程、系统和报告。这包括对当前流程和系统以及公司的目标和目标有透彻的了解。您将帮助识别销售漏斗摩擦，并负责提供解决方案和提供解决方案以推动收入增长。您还将负责通过报告、仪表板和记分卡确保数据的完整性和可访问性。作为商业团队的重要组成部分，您将与领导密切合作，制定绩效跟踪器、指标和关键绩效指标。对于那些积极主动、分析能力强，并且希望产生卓越运营效果的人来说，这是一个令人兴奋的角色。您将做什么： • 与销售和客户成功管理合作，监督日常流程执行，识别和消除瓶颈，并引导推动卓越运营的项目 • 深入了解销售客户旅程，以实施能够促进客户和收入增长的流程 • 测量和优化团队之间的交接，创建理想的客户旅程-从市场营销潜在客户到销售移交，再到成功关闭-通过强大的沟通和高效率实现 • 拥有技术堆栈及其集成（Sales Nav、ZoomInfo、SalesLoft、Gong）的所有权，并为团队提供所需的正确系统/工具，并确保这些工具能够扩展、集成和报告 • 跨职能合作（市场运营、开发运营、客户成功运营、财务运营、销售），以确保遵守内部流程并准确捕获数据 • 开发和维护可信赖的数据和销售报告、仪表板和关键绩效指标/度量跟踪 • 分析销售流程，消除摩擦和障碍，减少冗余和增加自动化 • 管理内部Salesforce支持请求，帮助提供解决方案，并与业务系统团队合作，及时解决团队成员和业务需求 • 审核Salesforce中的数据，以确保数据的准确性和有用性；包括但不限于管道准确性、销售团队的帐户分配和层次对齐。 • 构建和管理我们的增强路线图 • 管理一个小而强大的销售运营团队，支持他们的成长和发展 • 与开发运营团队合作，确定并交付增强项目（项目管理） • 与FP&A团队合作，构建/跟踪销售配额和薪酬结构您是谁： • 您在销售运营、Salesforce管理或相关领域拥有3年以上的经验 • 您对B2B销售和营销流程和系统（Salesforce、SalesLoft、Google表格、Gong或类似系统）有透彻的了解 • 您是Salesforce认证人员 • 您有发现并消除商业增长障碍的经验 • 您擅长在Salesforce和Google Sheets中构建报告和仪表板 • 您能够理解数据的含义，并确保数据对适当的受众易于访问和理解 • 您具备出色的书面和口头沟通能力 • 您积极主动，主动采取行动来弥补差距并提高效率 • 您具备卓越的领导/管理能力，并具备培养和发展团队的经验 • 您以结果为导向，具有紧迫感，并能够将事情做到底 • 能够独立工作和交付，并能够在团队环境中工作在Flywheel工作我们很自豪地为所有Flywheel员工提供具有竞争力的奖励计划和无与伦比的职业发展机会，以及支持性、有趣和引人入胜的文化。 • 我们在全球设有办公中心，团队成员可以在那里感到高效、受启发和与他人联系 • 灵活的休假政策 • 丰富的学习和发展机会 • 福利和健康支出账户从第一天开始 • 慷慨的产假计划 • 志愿者机会 • 我们的多伦多办公室采用混合模式，鼓励团队成员每周亲自到办公室1-2次 • 在办公室时：无限的小吃和饮料，有趣的公司活动等 • 在这里了解更多信息：Flywheel的生活面试流程：每个角色都是从同样的地方开始的，与我们招聘团队中的某个人进行介绍性的通话。我们将寻找公司和价值观的匹配，以及您的专业经验；在此通话期间可能会有一些与技术相关的角色特定问题。初始通话后，每个角色都有所不同，但您可以期望与团队中的几个人进行一对一的会面，并且可能会有进一步的技能评估，例如接收家庭作业/案例研究演示或配对编程/现场编码练习，具体取决于角色。在初始通话中，我们将详细介绍整个过程的预期。包容性劳动力在Flywheel，我们的目标是创造一个文化，让所有背景的个人都感到舒适，可以将自己真实的一面带到工作中。我们希望所有Flywheel员工都感到被包容，并真正有能力充分为我们的愿景和目标做出贡献。 Flywheel是一个机会均等的雇主，并参与E-Verify。每个申请者都将获得公平的考虑。我们不以种族、肤色、宗教、性别、性取向、年龄、婚姻状况、性别认同、国籍、残疾或任何其他适用法律保护的特征为基础，在申请人所在地不进行歧视。请注意，我们不接受未经请求的简历。