高级销售运营经理（湾区）
我们是谁
Spot AI成立于2018年，由斯坦福大学、思科梅拉奇和Samsara的工程师创立，是美国增长最快的视频智能公司。我们通过AI摄像头系统颠覆了300亿美元的视频监控市场，为每个工作人员创造一个更安全、更智能的物理世界。在此过程中，我们正在打破视频安全的界限，创造了一个新的视频智能类别。
我们正在经历巨大的增长，并在17个不同的垂直行业的数千个企业位置部署。我们的客户范围从仓储和医疗保健到非营利组织和洗车行，包括ExtraSpace Storage、WineDirect、YMCA和Veg Fresh Farms等。
我们已经获得了4000万美元的B轮融资，以继续改变组织如何使用他们的视频素材。我们得到了Scale Venture Partners、Redpoint Ventures、Bessemer Venture Partners、StepStone Group和MVP Ventures的支持。
要了解更多关于我们的产品以及为什么我们的客户喜欢与Spot AI合作的信息，请访问我们的YouTube频道！
你是谁：
你是一位全面发展的销售运营专业人士，具有与跨职能利益相关者合作推动规模化销售效率和收入增长的成功经验。你使用无情的优先级确定需要构建或优化的工作流程、流程和工具。你在战略和战术上都有思考，使用数据指导决策并影响及时变化。你喜欢与销售团队一起深入了解问题，也喜欢向高级领导层传达成功、进展和挑战。你欣赏销售运营在整体公司成功中的广泛作用，你之前在初创公司或高增长公司作为第一或早期团队成员建立了一支世界级、高绩效、结果导向的销售运营团队。
让你兴奋的事情：
• Salesforce效率。你喜欢构建Salesforce以优化工作流程和报告，并有策略来确保团队有效利用平台。
• 数据收集和报告。你使用数据收集方法，确保报告中的数据干净准确，并利用这些数据推荐改进机会并影响导致可衡量的改进和结果，尤其是通过增加收入。
• 销售预测和规划。你重视准确的销售预测模型和方法，并使用历史数据推动多线程对话，以实现准确可行的销售计划；适当的前瞻性人员计划；以及创建奖励高绩效并使客户和业务受益的销售激励和佣金。
• 流程优化。你认识到流程在规模和增长中的重要性，并愿意与其他关键利益相关者和部门跨职能合作，确保销售运营流程与业务的其他领域适当连接，以保持连续性和改进结果。
• 领导和拥有。你喜欢领导和拥有项目，并在合适的时候，也喜欢雇佣、激励和留住一支高绩效的销售运营团队，其中可能包括内部和外部团队成员。
• 混合工作模式。你同意面对面的合作能激发创新，并愿意每周至少在旧金山湾区或圣马特奥的办公室工作3天。
我们关注的内容：
• 在初创公司或高增长公司拥有至少5年的专业销售运营经验。
• 你的Salesforce认证。
• 你对销售预测、规划和绩效分析的深入了解。
• 你强大的分析能力，以及你如何使用Salesforce报告和仪表盘来获取洞察和指导业务决策的能力。
• 你以数据驱动的思维方式和可证明的能力，将复杂的数据转化为可行的洞察。
• 你出色的项目管理能力，通过多方利益相关者参与的跨职能倡议的例子证明。
• 你出色的沟通能力，以及根据受众调整沟通水平的能力。
• 你以前管理内部和/或外部团队成员的经验。
• 你以客户为先的思维方式，通过示例展示你如何将客户反馈融入运营策略。
• 你将战略分析思维与实际执行相结合的能力和意愿。
• 商业管理、销售、市场营销或相关领域的学士学位；相当的工作经验也会被考虑。
你将获得什么：
• 年度目标收入（OTE）范围：19万美元-21.2万美元
• 年薪范围：16.7万美元-18.3万美元
• 基于最终年薪的激励报酬；激励报酬占总OTE的15%
• 提供的薪水将基于与该角色相关的表现和能力进行确定。此薪资范围代表加利福尼亚湾区的补偿。
• 丰厚的初创阶段股权
• 医疗、牙科和视力计划选择
• 带雇主匹配的401K计划
• 灵活和支持性的休假政策，包括自主管理的带薪休假和慷慨的新父母离职政策
• 学习和发展机会
我们遵循三个公司价值观：
• 以客户为先。我们对客户的目标充满好奇心，寻求解决问题的最简单解决方案。
• 拥有你的成果。我们倾向于行动，迅速行动并迭代。我们团队的每个人都有权做决策。
• 这是一个团队的努力。我们互相帮助成功。我们利用彼此的优势来共同实现宏伟目标。
而且，我们正在创建和培养一个多样和包容的文化，我们为个人所取得的成就而庆祝，无论他们是谁！作为一个平等机会雇主，我们不以种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残疾身份来歧视。
加入我们的旅程吧！ 
旧金山