AWS正在寻找一位世界级销售专业人员加入全球金融服务团队，并管理与全球最具影响力的支付公司之一的客户关系。客户经理将负责提供业务领导和管理一个账户或一个账户的离散部分。该人将与账户团队紧密合作，实现客户的业务目标，并加速客户向公共云的过渡。
该人将建立与客户的CXO等关键客户关系，评估客户面临的最大业务挑战，推动销售机会的落地和激活，调配AWS资源，并根据客户在技术演进中的位置为客户提供解决方案。
AWS作为全球领先的云服务提供商，提供先进的云解决方案，使各种规模的公司受益。全球金融服务销售团队专注于帮助全球最大的金融服务企业采用云服务。如果您热衷于改变组织、持续学习，并具备销售企业技术的能力，客户经理职位将为塑造云计算的未来提供机会。
主要工作职责
• 在账户内建立可信赖的顾问关系，阐述清晰的愿景并激发热情，影响所有业务群体。
• 在账户的最战略层面进行销售，并实施广泛的策略以获得客户接受和服务实施。
• 与所有适当的AWS资源（账户经理、高管、解决方案架构师、业务拓展、市场营销、合作伙伴、支持、服务团队和专业服务）合作，支持客户利益。
• 通过将这些业务需求与机会相匹配，帮助定义产品需求。
• 作为AWS在客户账户中的代表。
• 与内部利益相关者有效合作。
• 对账户的预测和配额达成负责。
• 有兴趣和能力学习AWS产品和服务。
团队简介
我们的团队致力于支持新成员。我们有各种经验水平和任期的成员，我们正在建立一个鼓励知识共享和指导的环境。我们关心您的职业发展，并努力根据每个团队成员的发展需求分配项目，帮助他们成为更全面的专业人士，并能够承担更复杂的任务。
我们的团队非常重视工作与生活的平衡。这不仅仅是在家和工作之间花费多少时间的问题，而是建立一种能给生活的两个方面带来活力的流程。我们相信在个人和职业生活之间找到合适的平衡对终身的幸福和成就至关重要。我们提供工作时间的灵活性，并鼓励您在工作和个人生活之间找到自己的平衡。
亚马逊提供公平的薪酬待遇，包括股票、签约奖金和一系列福利。我们鼓励并奖励您为客户的长期成功做出正确的努力。我们重视您发现、发明和为客户建设的热情。
我们愿意聘请在以下地点之一工作的候选人：
美国纽约州纽约市
基本资格
• 在与大型企业组织合作的技术销售方面有8年以上经验。
• 具备识别、开发、谈判和关闭大规模技术交易的经验
• 具备制定推动企业范围内新技术采用的变革性账户策略的经验
• 能够以咨询方式在矩阵化组织（内部和客户）中导航，并迅速在高级别高管中建立信誉
优选资格
• 具备向传统金融机构销售或在此类机构工作的经验
• 对AWS和/或技术作为服务（IaaS、SaaS、PaaS）有了解
• MBA或商业相关学位
亚马逊致力于打造一个多元和包容的工作场所。亚马逊是一家平等机会雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他受法律保护的身份为由进行歧视。对于残疾人士希望申请适应性工作环境的人士，请访问https://www.amazon.jobs/en/disability/us。
我们的薪酬反映了美国几个地理市场的劳动力成本。该职位的基本工资范围从我们最低的地理市场的每年13.6万美元到我们最高的地理市场的每年25.29万美元。薪酬基于多种因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一个全面薪酬的公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的达成水平支付。根据所提供的职位，除了全面的医疗、金融和/或其他福利外，还可能提供股权、签约支付和其他形式的补偿作为总体补偿计划的一部分。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务有限公司
工作编号：A2508104 
纽约