公司简介
鲸云科技有限公司是一家领先的技术公司，提供软件解决方案和专业服务，如业务支持系统、运营支持系统、数据智能、5G支持系统、云计算、电子商务、金融、物联网和数字化转型咨询服务。公司成立于2003年，为全球电信运营商、政府和企业等各个市场领域提供服务。
职位描述
1. 电信IT BSS/OSS售前：
- 进行技术演示，并为电信客户提供文档。
- 理解和分析客户需求，设计满足其需求的解决方案。
- 在招标过程中编写提案、商业案例分析、工作说明书和其他相关文档。
2. 业务拓展：
- 与公司行业业务部门领导密切合作，领导和培育行业渠道业务拓展。
- 实现并超额完成销售指标，同时遵守公司的销售规则。
- 提供每周的销售线索和销售预测报告。
3. 产品演示和支持：
- 在演示过程中使用简化的技术术语阐述产品特点和优势。
- 根据需要提供售后客户支持。
4. 销售会议和活动：
- 在销售会议、产品研讨会和展览会上展示和演示产品。
5. 销售流程和关系管理：
- 更新订单和销售记录，并协商最佳合同条款。
- 负责销售款项的收取。
- 通过开拓新客户，与现有客户保持良好的关系并扩大销售领域。
6. 联络和协调：
- 组织讨论并与生产团队就问题和有效解决方案进行联络。
要求：
- 电信/计算机科学/电气/电子工程/IT或相关专业的学士学位。
- 在电信行业和供应商销售方面至少有3年的工作经验。
- 有与销售、市场营销、客户服务、高级管理、运营团队和产品管理密切合作的经验。
- 了解电信BSS和OSS以及面向电子商务、金融、度假村等垂直行业的基于云的解决方案设计。
- 具备良好的客户服务、分析和人际交往能力。
- 具备出色的组织、研究和多任务处理能力。
- 愿意出差。
- 能够与总部研发部门在中国大陆密切报告和联络。 
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