注意：谷歌的混合工作场所包括远程和办公室角色。通过申请这个职位，您将有机会从以下地点中选择您偏好的工作地点：
办公室地点：美国德克萨斯州奥斯汀；美国伊利诺伊州芝加哥；美国德克萨斯州阿迪森；美国密歇根州底特律
远程地点：美国俄亥俄州。最低资格要求：
• 在销售或客户管理岗位有5年工作经验。
• 在SaaS销售方面有3年工作经验。
• 在签订高接触商业协议方面有3年工作经验。
• 根据需要能够旅行，占工作时间的25%。
首选资格：
• 商业管理、传媒或相关领域的学士学位，或同等实践经验。
• 在科技行业有经验。
• 理解企业商业模式和定价。
• 优秀的沟通和人员管理能力。
职位描述
作为续约安全专员，您将负责通过续约和交叉推广来管理和发展全球客户组合。您将精通谷歌云安全产品SaaS提供的技术，并利用技术、组织和客户知识来影响客户并发展业务，代表谷歌云的全部产品和服务。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织进行数字转型。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术，全部部署在行业中最干净的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云作为值得信赖的合作伙伴，实现增长并解决其最关键的业务问题。
该全职职位在美国的基本工资范围为92,000美元至138,000美元+奖金+股权+福利。我们的工资范围由职位、级别和地点确定。每个职位发布的范围反映了该职位在美国各地新员工薪资的最低和最高目标。在该范围内，个人的薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以更详细地介绍您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多有关谷歌福利的信息。
职责
• 制定并执行账户计划，实现续约、增长/扩展目标。
• 管理和发展一组战略账户。
• 在现有账户中识别和筛选新的业务增长机会。
• 制定并提供销售演示和提案，并了解谷歌云安全和Mandiant的全部产品和服务。
• 谈判并达成协议，与关键决策者建立和维护关系。
谷歌为平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们也会考虑符合法律要求的有资格申请人，而不考虑其犯罪记录。请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表单告诉我们。 
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