销售专员 - 专家
该职位被指定为“混合型”，预计您将每周在HPE办公室工作2-3天。
我们是谁：
惠普企业是全球领先的边缘到云端公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助公司在边缘到云端的任何位置连接、保护、分析和运用其数据和应用程序，以便他们可以将洞察力转化为成果，以满足当今复杂世界所需的速度。我们的文化在于找到加速未来的新方法。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们共同采取大胆行动，成为一股善意的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将支持您。与HPE一起开启机会。
职位描述：
职位家族定义：
销售专员和顾问是负责在其指定的重点领域领导追求的产品、服务、软件或解决方案专家。与销售经理合作并支持其工作，为销售团队提供专业知识。积极开展活动以建立销售渠道，利用专业知识和技能进行潜在客户挖掘、资格认证、谈判和机会关闭。可能有指定的客户账户、覆盖指定地理区域，或者可能被分配到一个具有较高潜力的竞争攻击账户。
管理层级定义：
运用高级专业知识解决复杂的业务问题，并被视为专业知识专家。经常为新想法和方法的开发做出贡献。在需要对多个因素进行深入评估的情况下，解决复杂问题，其中包括情况或数据的分析。领导和/或为职能项目团队提供专业知识，并可能参与跨职能项目。作为专家提供指导和指导，以改进流程并建立政策。经常代表组织与外部客户/客户进行沟通。在广泛定义的政策和实践范围内行使重大独立判断，以确定完成工作和实现目标的最佳方法。可能为下层员工提供指导和指导。
职责：
• 负责创建和推动销售渠道。在专业领域之外获取潜在客户，并使用闭环潜在客户管理确保其他人的分配和跟进。
• 了解客户账户中的竞争对手，以更好地战略定位公司的产品和服务。
• 利用专业知识寻找新机会，扩大和增强现有机会，建立销售渠道并推动追求。
• 为销售经理提供支持，并就业务发展和解决方案专业知识提供意见。
• 制定指定产品类别的定额目标和未来方向。
• 一些专员还负责销售外包交易。
• 与客户建立专业、合作和咨询性的关系，包括中型到大型客户的C级别，通过对客户所在行业的独特业务需求的核心理解。
• 可能花时间与外部合作伙伴合作，以实现销售目标。
• 对于服务顾问：专注于增加中型到大型客户的合同续订，具有更高的总合同价值续订。
• 指导或协调支持销售活动。
所需教育和经验：
• 大学或学士学位，直接相关的先前工作经验。
• 具有逐渐提高的定额、多样化的业务客户以及更高级别的客户接触的成就。
• 在行业内和类似产品上具有广泛的销售经验。
• 通常具有8-12年的高级销售经验。
• 需要具备项目管理技能。
• 在所需专业领域拥有2-3年的产品销售经验。
知识和技能：
• 被认为是产品、解决方案或服务提供的专家，了解竞争对手的产品和解决方案，以能够销售大型解决方案。
• 了解关键客户所处的行业和市场细分，并将此知识融入咨询性销售中。
• 理解并应用项目/计划管理方法和流程，以定义、计划、成本、资源、跟踪和确保成功追求。
• 了解所在领域内的IT角色，以及公司的解决方案如何不同地应对特定垂直行业挑战以及跨领域能力。
• 具有账户规划和准确的账户收入预测技能。
• 与管理层和销售团队在共享账户中合作，确保专业销售与其他销售活动的无缝整合。
• 与客户建立积极关系，以确保客户保留和增长，并使公司成为满足所有业务需求的首选供应商。
• 与客户建立专业工作关系，直到高层管理层。
• 在客户中成功推动专业销售时表现出领导力和主动性 - 挖掘、谈判和关闭交易。
• 在研究和与账户团队和客户分享与服务相关的信息时，展示出高度的服务或产品知识和专业水平。
• 对产品、解决方案或服务提供的深入了解，以及竞争对手的产品。
• 了解如何利用公司的产品组合并改变与竞争对手的竞争格局。
• 以专家的身份使用Siebel并准确预测业务。
• 了解并销售高价值软件解决方案。
• 了解服务销售。
• 将服务作为战略产品销售的一部分。
• 保持对行业趋势、相关解决方案和关键合作伙伴/独立软件供应商解决方案的专业知识。
• 在各个层面上保持对IT的专业知识 - 新应用程序、维护、CIO的典型预算、典型目标、指标、度量标准。
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其他技能：
责任、学习能力、倾听能力、果断、偏见、建立关系、买家人设、教练、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、共情、财务精明、坚持到底、成长心态、识别销售机会、行业知识、求知欲、长期规划、处理模糊性等。
我们能为您提供什么：
健康与福祉
我们致力于为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人与职业发展
我们还投资于您的职业生涯，因为您越优秀，我们所有人就越优秀。我们有特定的计划，帮助您实现任何职业目标 - 无论是成为您领域的专家，还是将您的技能应用于其他部门。
多样性、包容与归属感
我们在工作方式上无条件包容，并庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们共同采取大胆行动，成为一股善意的力量。
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职位：
销售
职位级别：
专家
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