岗位描述
为销售团队提供专业产品知识的销售人员。
与账户、技术和应用销售代表合作，以验证并完成有关Oracle解决方案的新业务。提供特定行业或产品知识，以促成销售代表领域内的交易完成。与销售团队互动，为市场设计解决方案，并制定和执行解决方案策略。管理解决方案机会，为所有合格机会获取适当和必要的资源。领导团队在销售过程中建立市场可见性和交易可见性。向高级客户和行业会议参与者展示/演示解决方案。可能为外勤销售人员提供行业/解决方案培训。建立并保持网络和最新的行业或产品知识。
在公司内具备权威地位。在新产品/服务/流程的开发方面提供领导和专业知识，经常处于技术的前沿。12年相关经验者优先。在行业/产品领域具备专业知识。了解主要行业领导者和管理者。了解Oracle的竞争对手。具备演示和产品演示经验。有咨询销售经验者优先。具备与潜在客户和客户进行沟通、谈判和成交的出色技巧。可能需要出差。相关领域的学士/学士学位。
职责
有兴趣将您的职业生涯提升到下一个水平，推动Oracle在云端的战略优先事项的市场成功吗？
为什么选择这个角色
Oracle云基础架构（OCI）一直是运行生成式人工智能工作负载（LLM开发、模型训练/微调和推理）的首选平台。一些前沿公司，如Mosaic ML、Adept AI、Cohere等30家其他人工智能开发公司已签署合同，购买了超过20亿美元的Oracle第二代云（OCI）容量。
NVIDIA自己正在使用OCI的RDMA集群网络技术进行其人工智能基础设施。为了推动该产品在亚太地区的市场成功，我们计划在亚太地区建立一个由高度积极和有才华的个人组成的团队。
您的工作内容
您将确定由企业资助的以LLM（大型语言模型）开发为重点的人工智能初创公司/人工智能实验室，作为部署在OCI生成式人工智能基础架构平台上的主要目标。
其次，您将重点关注寻找希望重新训练/微调基础模型并在OCI生成式人工智能基础架构上部署的企业客户。
负责收入，并负责机会生命周期的所有方面（推销、解决方案开发、商业构建、谈判和合同），并在适当的生命周期阶段协调关键技术资源（在亚太地区和全球范围内）。
全力以赴，争取成功。
您将与谁合作
主要在外与客户合作，您将在机会生命周期的各个阶段与内部的扩展团队合作（外勤销售、售前、人工智能基础架构虎队和全球项目管理团队）。
您是什么样的人
如果您喜欢在销售/业务拓展角色中面对挑战，以开拓具有前沿云基础架构的新市场/领域，并探索未知领域，那么这个角色适合您。
要在这个角色中取得成功，您需要在基础架构和生成式人工智能领域以及销售/业务拓展角色中拥有丰富的背景和解决方案（模型/工具/框架等）。强大的云基础架构（GPU）、生成式人工智能领域的理解以及积极主动的销售态度是必备的。了解竞争对手并及时了解市场动态是关键要求。
您拥有超过10年向企业销售基础架构（首选GPU）的丰富经验，并最近向人工智能初创公司/企业销售生成式人工智能用例的经验。具备在快节奏环境中工作的经验和意愿是必要的。
您具备强大的技术销售能力，具有紧迫感，并且高度积极主动地开发新的千万美元业务。您具备积极的态度，能够与客户和同事建立积极的关系。您具备强大的商业敏锐度，能够发现其他人无法看到的大型人工智能基础设施交易机会。您善于表达，并具备出色的沟通/演示技巧。您乐于在快节奏的团队环境中分享想法和最佳实践，能够将团队聚集在共同目标上。您喜欢分享想法和最佳实践。 
悉尼