合作伙伴发展经理
作为合作伙伴发展经理，您将管理亚太地区一些最令人兴奋的ISV合作伙伴的市场推广策略的各个方面。您是一位经验丰富的个人，具有合作销售、现场参与和营销合作方面的强大背景。
您将领导制定和执行年度战略计划，并建立牢固的高管关系。您必须展示出建立信任、拥有复杂的战略倡议并确立最佳实践和运营卓越能力。通过创建可扩展的机制、减少长期风险并推动运营卓越，您能够取得成果。
主要工作职责
• 与整个联盟团队一起，定义和执行一项市场推广计划，帮助我们最战略性的技术合作伙伴转型并发展他们的SaaS和云业务。
• 组织AWS组织内的不同资源以支持合作销售和市场推广活动，并创建/维护一个长期可扩展的联合市场推广模型，推动合作伙伴和客户的成功。
• 与销售和合作伙伴团队合作，筛选、开发和执行垂直和水平的广告活动，以在亚太地区生成新的业务机会。
• 建立区域和垂直领域的现场合作，并成为“Go To”资源，确保重要的高知名度联合销售机会得到发掘、开发和完成。
• 推动销售执行各项活动，包括在ISV合作伙伴和AWS现场组织之间协调与潜在客户生成相关的联合销售推动活动。
• 定期进行销售机会管道审查，确保管道信息根据AWS的销售周期阶段完整准确。与ISV和AWS销售团队举行业务评审，以确定最佳实践和经验教训。
• 协调内部资源、工具、参考资料和/或投资，以执行业务计划，帮助实现设定的目标。
生活中的一天
我们的团队非常重视工作与生活的平衡。在工作和在线上花费多少时间并不是我们关注的重点。相反，我们乐意提供灵活的工作时间表，让您在工作内外都能更有成效和更平衡地生活。
关于团队
我们的团队致力于支持新成员。我们拥有各种经验水平和任期，正在建立一个庆祝知识共享和指导的环境。我们关心您的职业发展，并努力根据每个团队成员的需要分配项目，以帮助他们成为更全面的专业人士，并使他们能够承担更复杂的任务。
我们愿意聘请候选人在以下地点之一工作：
墨尔本，维多利亚州，澳大利亚 | 悉尼，新南威尔士州，澳大利亚
基本资格
• 在软件/技术行业具有8年以上的业务拓展、销售和/或产品管理经验的组合。
• 需要本科学位；商业或计算机科学专业优先。
首选资格
• 曾在大型云企业担任产品管理、产品策略、数字顾问、云业务发展（非销售）等职位的经验
• 在创建产品现代化战略和路线图、SAAS商业模式、在商业市场上推出和发展产品、了解产品生命周期方面有丰富经验
• 在以下一个或多个方面具有专业知识：咨询、产品发布、SaaS商业模式、产品创新、行业解决方案
• 有与高级企业领导层（C级和副总裁级）接触和交流的经验和舒适度
致谢国家
为了实现和解精神，亚马逊承认澳大利亚各地的传统土著守护者及其与土地、海洋和社区的联系。我们向他们的前辈和现在的长者表示敬意，并将这种尊重扩展到今天的所有土著和托雷斯海峡岛民。
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