描述
你想成为重新定义IT行业的团队的一员吗？亚马逊网络服务（Amazon Web Services）正在引领计算领域的下一个范式转变，并正在寻找一位充满活力、结果导向的候选人作为合作伙伴发展经理加入澳新地区的合作伙伴发展团队。作为亚马逊网络服务（AWS）的合作伙伴发展经理，您将有机会参与制定和执行策略，以在合作伙伴和解决方案提供商的合作伙伴和解决方案组合中建立AWS服务和解决方案的知名度和广泛使用。
您的广泛职责将包括帮助定义和执行合作伙伴计划，建立业务和技术关系，并管理与这些组织的日常互动，以建立长期的业务和营销机会。理想的候选人应具备既能推动参与并与高管/副总裁层面进行互动的商业背景，又能轻松与软件开发人员和架构师进行互动的技术背景。您还应具备在业务、产品和技术挑战方面进行战略思考的能力，并能够建立和传达引人注目的价值主张。
主要工作职责
其他职责包括：
- 在帮助推动整体AWS合作伙伴策略方面，成为澳新团队的关键成员
- 对云技术有广泛的了解
- 开发一组忠诚的合作伙伴，包括在该地区招募、引入、培训和衡量他们的计划
- 制定并执行战略业务发展计划，与关键内部利益相关者（如销售、市场营销、法务、支持等）合作
- 与特定的潜在客户/合作伙伴合作，为其使用我们的服务和解决方案开发商业价值主张；为其使用AWS解决方案提供教育和支持
通过与潜在客户和重要客户进行接触，建立业务发展渠道
- 向高级管理团队准备并提供关于与预算计划进展以及任何可能阻碍新客户签约的潜在问题的业务评估
- 管理复杂的合同谈判，并作为与法务团队的联络人
- 发展长期战略合作伙伴关系，支持市场战略
我们欢迎在以下地点之一工作的候选人：
悉尼，新南威尔士州，澳大利亚
基本资格
- 技术和分析背景相结合
- 丰富的销售和/或业务发展经验。其他要求包括：
- 10年以上相关销售和合作伙伴管理经验
- 在澳新市场具有丰富的渠道和联盟经验
首选资格
- 首选资格
- 相关学科的学位/工商管理硕士学位，至少拥有十年软件开发技术公司的工作经验
- 在澳新市场具有丰富的渠道和联盟经验是成功担任此职位的重要条件
- 在企业软件行业内工作的经验是非常有希望的，尤其是在虚拟化、云或企业软件领域
- 出色的口头和书面沟通能力，以及在内部和外部组织中有效工作的能力
- 接触和经验是开发可持续收入的渠道计划
- 良好的人际交往能力；能够与不同职能团队和内部利益相关者合作
国家承认
亚马逊在和解精神中承认澳大利亚各地的传统守护者以及他们与土地、海洋和社区的联系。我们向他们的前辈和现在的长者表示敬意，并将这种尊重延伸到今天的所有土著和托雷斯海峡岛民。
IDE声明
亚马逊致力于打造一个多元包容的工作场所。亚马逊是一家平等机会雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、残疾、年龄或其他受法律保护的属性为由进行歧视。
公司 - 亚马逊网络服务澳大利亚有限公司
职位编号：A2516106 
悉尼