Extreme Networks入选Computerworld 2023年IT最佳工作场所名单！
全球超过50,000家客户信任我们的端到端云驱动网络解决方案，并依靠我们的顶级服务和支持加速数字化转型，并实现前所未有的进步。随着年复一年的两位数增长，没有比Extreme更好的提供商更有能力规模化交付更好的成果。
我们坚信要践行我们强大的核心价值观，这使我们能够成功共同前进。多样性和包容是我们价值观和信念的重要组成部分，我们自豪地营造了一个每个Extreme员工都能蓬勃发展的环境。
快来加入我们的大家庭吧！我们是全球领先企业，在北美、南美、亚太地区、欧洲和中东设有中心。
职位：澳新合作伙伴账户执行（PAM）
汇报对象：合作伙伴销售经理
工作地点：澳新地区
职位概述
我们的成功依赖于我们的合作伙伴，我们必须在他们身上进行投资。我们最近推出了一个新的合作伙伴计划，并在合作伙伴社区中看到了对增强、创新和增长计划的需求增加。我们现在的投资范围扩大到了团队的扩充。
基本职责
• 制定业务计划：与合作伙伴合作制定包括营销活动、培训认证、当年收入目标、预测和定期审查的业务计划
• 发展现有渠道：在您的地区，为现有的指定/战略合作伙伴制定增长计划，包括增加新产品的销售额，利用市场开发资金建立健康的销售渠道
• 开发新合作伙伴：在该地区找到当前销售竞争产品的高质量合作伙伴，并将其发展为销售Extreme无线、网络、数据中心和云服务的Extreme合作伙伴
• 分销：与分销合作，确保按时交付产品、服务和结果
• 建立关系：与Extreme Networks和合作伙伴之间的总经理、销售和系统工程师层面建立和协调中长期的业务关系
• 协调合同谈判：如有需要，与合作伙伴和Extreme Networks就合同条款进行协商以达成闭环
• 销售规划和活动：与合作伙伴合作制定和支持销售规划和活动
• 制定培训计划：制定合作伙伴培训计划，以满足认证要求
• 发展服务实践：了解并传达Extreme的服务模式，以确保长期基于售后部署的客户/合作伙伴满意度
• 外勤销售支持：定义并指导Extreme Networks的销售和网络顾问外勤资源，以以个性化/优化的方式支持每个合作伙伴
• 运营决策 - 管理复杂的决策过程；获取相关信息并确定关键问题。在制定考虑资源、约束、文化和组织需求的替代行动计划后，承诺采取行动。
• 业务和技术知识 - 利用经济、财务和行业数据准确诊断业务的优势和劣势；识别关键问题并制定战略和计划。
• 合作伙伴/外部客户导向 - 培养与内部或外部的战略合作伙伴关系，确保客户的观点是推动一切增值业务活动的驱动力。将关键营销信息转化为业务和IT高管受众的需求。
• 高管气质 - 传达与组织价值观一致的形象；展示高质量、信任和渠道知识，赢得领导层的尊重。
PAM要求
• 5年以上的销售/渠道经验，成功赢得新渠道合作伙伴并发展现有渠道合作伙伴在数据中心/云和存储网络领域的业绩有证明。
• 在协同制定业务计划、内部和与合作伙伴的进展跟踪/监控方面有成功的记录。
• 在IT行业的二级渠道中成功推广产品、解决方案和服务的记录。
• 理想情况下，在创业公司或在与已建立的领导者竞争的高度竞争环境中取得成功。
• 具备对Extreme Networks团队提供替代推广、计划、研讨会、展览或其他销售/营销工具的创造性思维，帮助组织创造收入。
• 出色的沟通和谈判技巧，能够与总经理、销售和客户管理层以及渠道合作伙伴的系统工程师进行良好的沟通。
• 能够在矩阵环境中运作，影响区域直接接触团队和领导层以及全球渠道团队。
• 在将先进技术差异化因素转化为与合作伙伴和客户的业务模型和需求相符的渠道伙伴和客户利益方面具有丰富的背景或强大的技能：解决方案销售。
• 语言：英语
Extreme Networks, Inc.（EXTR）创造了无缝的网络体验，使我们所有人都能够进步。我们通过机器学习、人工智能、分析和自动化的力量推动技术的边界。全球超过50,000家客户信任我们的端到端云驱动网络解决方案，并依靠我们的顶级服务和支持加速他们的数字化转型，并实现前所未有的进步。欲了解更多信息，请访问Extreme的网站或关注我们的Twitter、LinkedIn和Facebook。
我们鼓励来自少数群体的人申请。根据我们的价值观，没有员工或申请人会因种族、肤色、血统、国籍、宗教、年龄、性别、婚姻伴侣身份、性取向、性别认同、残疾状态或退伍军人身份而面临歧视/骚扰。除了基于“受保护类别”的歧视/骚扰之外，Extreme Networks还努力防止其他更微妙的不当行为（例如刻板印象）在我们的组织中占据一席之地。无论是明显的还是隐藏的，成功的障碍在Extreme Networks都没有立足之地。 
悉尼