EMEA分析与人工智能解决方案销售专员
伦敦证券交易所集团（LSEG）和微软已经达成了一项令人兴奋的战略合作伙伴关系，共同开发下一代数据、分析和云基础设施解决方案。我们的客户需求正在不断演变，金融市场也在变化。这项合作将改变客户在全球范围内发现、分析和交易证券的方式。它还将推进我们的云战略，建立起客户需要的更强大的弹性、效率和灵活性。通过一个直观且响应灵敏的灵活基础设施，微软的所有客户也将能够访问我们的数据和分析能力。
这个新设立的销售角色在引领业务进入未来状态方面起着关键作用-作为敏捷的分析与人工智能销售团队的核心成员，您将在伦敦证券交易所集团拥有卓越的高级管理曝光度，并在整个欧洲、中东和非洲地区销售分析与人工智能解决方案时拥有巨大的自主权。如果您有兴趣成为这一非凡旅程的一部分，我们期待考虑您的技能和经验。
角色概述
作为分析与人工智能销售团队的一员，您将寻找新的潜在客户和机会，与新客户和现有客户合作。您具有极强的驱动力，能够超额完成目标，凭借自然的沟通技巧赢得信任，并具备深入的提案知识。您知道如何构建交易，并利用市场和商业眼光来超越竞争对手。您将密切关注销售渠道，并每天发现更多机会，鼓励客户自动续签合同。
您的工作内容包括：
- 向EMEA分析与人工智能销售负责人汇报工作，具备以下关键职责：
- 通过新客户和现有客户的增长实现收入目标
- 掌握机会从发现到成交的全过程，包括管理所有合同、法律和技术要求。
- 对学习、销售渠道生成和销售执行充满活力和积极主动的态度
- 探讨和理解客户的需求、业务重点和战略。
- 展示与客户的短期和长期战略目标一致的心态。
- 通过与客户的关键合作伙伴接触以及参加行业活动、研讨会等方式产生潜在销售线索。
- 与客户和第三方的决策者和影响者建立直接的高层次客户关系（尤其是C级别）。
- 能够展示我们的服务并突出我们的优势。
- 保持对产品发展和路线图的全面了解。
- 规划和优先考虑销售工作，确保潜在的未来销售线索在适当的时间跟进。
- 开发和引领循环/直接销售机会的销售渠道，并在CRM系统中更新有关项目的信息，保持订单和信息流的及时性和准确性。
- 对该领域中我们的竞争对手的活动、提案和威胁有深入了解。
- 与业务部门密切合作，提供重要的客户反馈和参与机会。
- 向销售总监定期提供有关所有活动和客户问题的相关结构化反馈。
您需要具备：
- 学士学位或同等经验，工程、数学、经济学或金融学硕士优先
- 在商业客户领域具备验证经验，专注于分析/人工智能解决方案
- 热爱销售工作，善于实现目标
- 出色的金融市场和市场趋势知识
- 具备确定和发展相关重要客户关系的一致记录
- 出色的沟通技巧，在高可见度和高压环境中表现出色，赢得多个客户环境中的高影响力变革项目
- 自我激励的个人，具备验证的销售记录
- 决心、坚韧、自我激励以及愿意付出额外努力以取得成功
- 欧洲语言能力（德语、法语）优先但不是必需
为什么加入我们？
- 多元包容的员工队伍：在拥有300年历史和25000名员工的全球公司中工作的能力；我们拥有多个包容网络，是归属感的强大杠杆
- 持续学习：90天销售入职计划，电子学习平台，一系列研讨会
- 职业发展：季度连接，确保实现目标
- 知识就是力量：获取实时经济数据的能力
- 丰厚的福利：私人医疗保健、企业养老金计划、每日“个人时间”、年度健康津贴、丰厚的推荐奖金计划
- 关注福祉：我们采用混合工作模式，促进身体健康，并提供心理健康支持
- 产生影响：每年2天志愿者工作，帮助让世界变得更美好，筹款匹配计划
伦敦证券交易所集团是一家领先的全球金融市场基础设施和数据提供商。我们的目标是推动金融稳定，促进经济发展，并使客户实现可持续增长。
我们的目标是我们文化建立的基础。我们的诚信、合作、卓越和变革的价值观支撑着我们的目标，并为我们的一切行动和决策设定了标准。它们代表了我们是谁，指导着我们的决策和日常行动。
与我们合作意味着您将成为一个拥有65个国家的25000名员工的充满活力的组织的一部分。然而，我们将重视您的个性，并使您能够真实地展示自己的工作，以帮助丰富我们多样化的员工队伍。您将成为一个充满合作和创造力的文化的一部分，我们鼓励新思想，并致力于在全球业务中实现可持续发展。您将体验到我们在帮助重塑金融生态系统以支持和推动可持续经济增长方面的关键作用。我们共同努力，通过加速向零净排放的公平过渡、促进绿色经济增长和创造包容性经济机会来实现这一增长。
伦敦证券交易所集团提供一系列量身定制的福利和支持，包括医疗保健、退休计划、带薪志愿者工作日和福祉计划。
我们为成为一家平等机会的雇主感到自豪。这意味着我们不会因为任何人的种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、性别认同、性别表达、年龄、婚姻状况、退伍军人身份、怀孕或残疾，或者适用法律下的其他任何原因而进行歧视。符合适用法律的规定，我们可以合理满足申请人和员工的宗教实践和信仰需求，以及心理健康或身体残疾需求。
请花点时间仔细阅读本隐私声明，因为它描述了伦敦证券交易所集团（LSEG）（我们）可能持有关于您的个人信息、使用方式以及如何获取、您的权利以及作为数据主体如何与我们联系的内容。
如果您是作为招聘机构合作伙伴提交申请，请务必确保申请伦敦证券交易所集团的候选人了解本隐私声明。 
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