职位描述摘要
为软件开发人员、架构师、产品和业务所有者提供建议、协助和支持，根据客户的需求和限制推荐解决方案。通过有效的指导和产品定位，进行合作使能、教育和交易支持。与中大型组织的客户合作，为他们提供建议，以将Lightbend技术栈的元素整合到他们的环境中。与销售代表和销售管理层合作，制定推动销售进入战略客户的策略。确认客户需求，并阐明Lightbend满足这些需求的能力。通过管理验收标准和问题解决确保客户POC的成功。开发并提供公司和产品的演示和展示。成为产品管理团队的现场反馈过程的积极成员。
目标
与销售代表和销售管理层合作，制定推动销售进入战略客户的策略。
创建并提供以客户为中心的演示和解决方案设计。
在销售给高级执行管理层时表现出舒适和能力，包括理解业务标准（投资回报率、总拥有成本、净现值等）。
向企业各个层面（开发人员、架构师、首席技术官和首席信息官）展示架构和业务优势。
为销售代表、市场营销、产品管理和工程提供销售支持。
在行业论坛、会议和相关活动中代表公司。
责任
为软件开发人员、架构师、产品和业务所有者提供建议、协助和支持，根据客户的需求和限制推荐解决方案。
通过有效的指导和产品定位，进行合作使能、教育和交易支持。
与中大型组织的客户合作，为他们提供建议，以将Lightbend技术栈的元素整合到他们的环境中。
与销售代表和销售管理层合作，制定推动销售进入战略客户的策略。
确认客户需求，并阐明Lightbend满足这些需求的能力。
通过管理验收标准和问题解决确保客户POC的成功。
开发并提供公司和产品的演示和展示。
成为产品管理团队的现场反馈过程的积极成员。
通过参加社区活动和提供Lightbend内容，参与Java/Scala/Akka/Streaming社区。
资格要求
具备云原生基础设施（需要Kubernetes）、Java、Scala和Akka的工作知识。
是Akka的开发人员和倡导者。
具备分布式系统和函数式编程概念的经验。
熟练掌握事件驱动的应用和架构、领域驱动设计以及事件溯源、CQRS和Saga模式等常见模式。
深入了解现代开发实践，包括DevOps、容器、容器编排、持续集成持续部署等。
是一个渴望学习的人，能够快速并持续地掌握新技术和技巧。
其他要求
所有员工都必须遵守公司政策，并完成必修培训，包括年度安全意识培训。
在竞争激烈的环境中能够蓬勃发展。
5年以上相关经验。
能够向技术用户和业务用户传达技术解决方案和产品知识。
了解销售周期以及销售工程团队的职责。
对云计算、软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）、金融和企业垂直领域有深入了解。
具备出色的分析、书面、口头沟通和文档撰写能力。
在有时具有压力的销售/业务谈判中保持专注和商业敏锐度。
在咨询或开发平台实践中具备解决方案架构/工程经验；能够倾听客户需求、白板绘制并提出解决方案架构，并亲自动手进行技术设计、构建和展示真正的商业价值。
工作地点：
Lightbend是一个完全远程的团队。该职位基于美国西海岸。 
San Francisco