高级专业服务客户经理，公共部门，澳大利亚和新西兰
职位编号：亚马逊网络服务澳大利亚有限公司
AWS专业服务通过我们的咨询服务帮助公共部门客户在AWS云上实现数字化转型目标。
在这个角色中，您将领导战略业务发展，并全面负责AWS专业服务的销售流程。您将加入一个多元化的技术专家团队，支持澳大利亚和新西兰的公共部门，帮助客户通过AWS云实现更多目标。
亚马逊网络服务专业服务（ProServe）团队正在寻找一位充满活力的ProServe客户经理加入我们的团队。在这个角色中，您将负责在涉及技术战略、迁移和现代化、数据、人工智能和生成式AI的变革性项目中吸引和赢得新客户。您将与ProServe云架构师、项目经理和交付顾问紧密合作，以推动客户成功和业务增长。
作为ProServe的客户关系负责人，您将主要专注于通过建立信任、识别适用的AWS专业服务产品、创建提案并获得客户对工作说明书（SoW）的签署，来理解和定义客户的业务成果。在项目启动后，您将与客户保持联系，以确保我们交付商定的客户业务成果（CBO）。
您在技术和咨询领域销售服务的经验将使您具备将技术概念转化为客户业务价值的能力。您将展示在业务发展、执行销售方法和管理CRM系统方面的熟练程度，并具备强大的分析、解决问题和项目管理能力。新客户的获取和现有客户的增长对于角色的成功至关重要。
AWS专业服务组织是一个全球专家团队，帮助客户在使用AWS云时实现其期望的业务成果。我们与客户团队和AWS合作伙伴网络（APN）合作，执行企业云计算计划。我们的团队通过一系列产品帮助客户实现与企业云采用相关的具体成果。我们还通过全球专业实践提供专注的指导，涵盖各种解决方案、技术和行业。
主要工作职责
- 在新旧区域内为AWS专业服务资格认证和开发新机会
- 制定和执行账户计划，与AWS销售紧密合作
- 全面负责销售流程，包括潜在客户开发、资格认证和成交
- 领导AWS专业服务顾问的销售到交付
- 作为客户的可信顾问
- 支持复杂的RFx响应和直接投标
- 管理战略追求并协调内部团队以加速交易达成
基本资格
- 10年以上无服务器分布式解决方案的咨询、设计和实施经验
- 5年以上云解决方案（AWS或同等）、系统、网络和操作系统经验，或拥有学士学位
- 10年以上外部或内部客户面对面、复杂和大规模项目管理经验
- 10年以上销售管理经验
- 7年以上技术专家、设计和架构经验
- 10年以上配额角色的销售经验
优先资格
- 云认证，如AWS云从业者或AWS解决方案架构师 - 助理
- AWS认证AI从业者认证
国家承认
本着和解的精神，亚马逊承认澳大利亚各地的传统土地看护人及其与土地、海洋和社区的联系。我们向他们的过去和现在的长者致以敬意，并将这种敬意扩展到今天的所有土著和托雷斯海峡岛民。
IDE声明
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。我们的包容性文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
