了解销售团队
我们的销售团队的成功就是MongoDB的成功。我们帮助客户解决挑战并构建他们的下一个大项目。我们的使命是将我们的开发者数据平台带到全球的新市场和新业务。我们的销售领导层致力于打造技术领域最优秀的销售团队。这意味着激励和支持团队中每个人的成功。我们不仅为您的成功提供装备，还希望获得您的反馈和建议，以便我们能够继续“志存高远，行稳致远”。
机会
作为一名高级企业客户执行官，您将在推动MongoDB的增长和成功中发挥关键作用。您将负责在现有客户基础中识别和追求新的业务机会，培养与关键利益相关者的关系，并确保我们解决方案的成功采用。
我们正在寻找位于旧金山的候选人，以适应我们的混合工作模式。
您将要做的事情
• 开发CTO、工程/IT领导者和技术终端用户
• 通过外部开发增加新的工作负载，扩大现有的MongoDB客户基础
• 管理所有MongoDB产品和服务的完整销售周期
• 制定并执行战略区域计划以实现收入目标
• 与销售生态系统合作推动销售计划和合作伙伴关系
• 在Salesforce和Clari中建立销售管道，同时最大化使用Sales Navigator、ZoomInfo、Sendoso和Outreach等开发工具
您将带来的角色
• 5年以上具有配额的现场销售经验，专注于关闭新的工作负载和扩展账户
• 展示了成功扩展现有账户并在组织内跨不同业务单元横向销售的能力
• 具有超额完成和达到销售目标的良好记录
• 能够清晰表达复杂企业技术的商业价值
• 与云服务提供商（AWS、GCP和Azure）和大型GSI（如Accenture、KPMG等）共同销售是一个加分项
• 必须居住在区域内（灵活的工作模式）
• 英语流利
我们热爱的事情
• 对在软件最大市场（数据库）中发展职业充满热情
• 之前的销售方法培训（例如MEDDIC、SPIN、挑战者销售）
• 熟悉数据库、开发和开源技术是一个加分项
关于MongoDB
MongoDB为变化而生，赋能我们的客户和员工以市场速度进行创新。我们重新定义了AI时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、变革和颠覆行业。MongoDB的统一数据库平台是市场上最广泛可用的全球分布式数据库，帮助组织现代化传统工作负载，拥抱创新并释放AI。我们的云原生平台MongoDB Atlas是唯一的全球分布式多云数据库，可在AWS、Google Cloud和Microsoft Azure上使用。
在全球设有办事处，拥有近60,000名客户，包括75%的《财富》100强企业和AI原生初创公司依赖MongoDB用于其最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。
在MongoDB，我们的指南针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为何做出决策，为彼此出色表现并取得胜利。这就是我们成为MongoDB的原因。
为了推动员工的个人成长和业务影响力，我们致力于为每个人建立一个支持性和丰富的文化。从员工亲和团体到生育援助和慷慨的育儿假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们的职业和个人旅程的每一步都支持他们。了解更多关于在MongoDB工作的情况，并帮助我们对世界产生影响！
MongoDB致力于在申请和面试过程中为残疾人提供必要的便利。如因残疾需要便利，请告知您的招聘人员。
MongoDB, Inc.为所有员工和求职者提供平等的就业机会，禁止任何类型的歧视和骚扰，并在招聘决策中不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、基因、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或表达或任何其他受联邦、州或地方法律保护的特征。
职位编号：4263301953
MongoDB在美国的该职位的基本工资范围如下。提供时的薪酬因候选人而异，基于技能、经验、资格和工作地点等多种因素。工资是MongoDB总薪酬和福利包的一部分。符合条件的员工的其他福利可能包括：股权、参与员工股票购买计划、灵活的带薪休假、20周全薪性别中立的育儿假、生育和收养援助、401(k)计划、心理健康咨询、跨性别包容的健康保险覆盖和健康福利。请注意，以下列出的基本工资范围和本段中的福利仅适用于美国的候选人。
MongoDB在美国的该职位的基本工资范围是：
$150,000—$150,000 USD
