我们的公司
通过数字体验改变世界是Adobe的宗旨。我们为每个人——从新兴艺术家到全球品牌——提供他们所需的一切，以设计和交付卓越的数字体验！我们热衷于赋予人们创造美丽而强大的图像、视频和应用程序的能力，并改变公司在每个屏幕上与客户互动的方式。
我们正在努力招聘最优秀的人才，并致力于创造卓越的员工体验，让每个人都受到尊重并享有平等的机会。我们意识到新想法可以来自组织的任何地方，我们知道下一个大创意可能就是你的！
机会
作为Adobe的Agentic产品专家，您将在将变革性的Agentic AI营销解决方案推向市场中发挥关键作用。这是您站在创新前沿的机会，领导一个推动开创性AI技术价值主张的团队，重新定义企业如何互动、营销和增长。这个前线领导角色将负责通过指导产品专家来建立和发展团队的销售管道，产品专家实现各自的销售目标。前线领导者有一个令人难以置信的机会可以亲身实践，树立最佳行为榜样，并直接对团队在各个领域的成功负责。您将有机会销售令人兴奋的新兴AI能力，这些能力正在塑造营销的未来，赋予客户解锁新可能性并实现下一代技术全部潜力的能力。
您的职责
- 通过销售和客户管理动作领导和指导有影响力的销售人员。
- 为产品专家提供个性化计划的指导和支持。给予反馈和指导。愿意并能够在需要时介入，重点是赋予代表成功和自给自足的能力。
- 吸引并协调整个生态系统团队以推动共识和行动。能够影响解决方案工程和客户成功团队。
- 与产品管理（PM）和产品营销管理（PMM）合作，提供结构化的产品反馈并开发可扩展的持续改进流程。
- 通过阐述Adobe对Agentic AI的愿景来影响市场，塑造客户策略并推动大规模采用。
- 在所有内部/外部会议中注入Adobe的最佳利益、价值观和流程。
- 领导涉及法律、交易台、产品营销等的复杂大型销售流程。
- 作为您业务的CEO。扩展领导团队和交易检查的流程，并在整个业务书中支持团队的日常工作。
- 作为创新和有韧性的解决问题者进行影响。能够批判性地思考并负责解决复杂和复杂的问题/障碍，使Adobe能够更好地为客户服务并大规模完成交易。
- 阐述Adobe的故事、卓越的价值主张以及Adobe的解决方案如何与客户的愿景对齐并解决客户的业务问题（例如产品的投资回报）。
- 推动团队的收入和配额。指导个人拥有、扩展和完成交易。确保账户和地区计划到位。
- 通过销售的收入生成视角将Adobe的AI产品推向市场，与生态系统合作和协调以确保产品成功。
成功所需的条件
- 优先考虑具有5年以上成功销售领导经验的人，理想情况下具有推动新兴AI技术采用和实现可衡量影响的经验。
- 需要10年以上企业级软件销售的整体经验。
- 展示对大型语言模型（LLM）的理解，包括其在企业AI营销中的能力、局限性和伦理考虑。
- 在复杂的销售周期中验证的领导能力，导致7位数和8位数的订阅承诺。
- 在新的营销环境中对GEO和SEO的基础知识。
- 能够建立和培养高管关系，作为值得信赖的顾问并倡导AI在营销中的伦理进步。
- 高度协作，能够在矩阵环境中领导。能够在内部和外部同样有效地销售以帮助团队获胜。
- 能够招聘、指导、发展和留住顶尖人才。
- 必须适应全国范围内的广泛旅行。
- 成长心态，渴望学习，保持谦逊。
我们的薪酬反映了多个美国地理市场的劳动力成本，并根据这些定义的市场支付不同的薪酬。该职位在美国的薪酬范围为每年268,600美元至454,350美元。该范围内的薪酬因工作地点而异，也可能取决于与工作相关的知识、技能和经验。您的招聘人员可以在招聘过程中分享有关工作地点的具体薪资范围的更多信息。
在加利福尼亚，该职位的薪酬范围为313,800美元至454,350美元。
在纽约，该职位的薪酬范围为313,800美元至454,350美元。
在伊利诺伊州，该职位的薪酬范围为287,200美元至415,900美元。
在Adobe，对于销售职位，起薪以总目标薪酬（TTC = 基本工资 + 佣金）表示，短期激励以销售佣金计划的形式提供。非销售职位的起薪以基本工资表示，短期激励以年度激励计划（AIP）的形式提供。
此外，某些职位可能有资格获得以新员工股权奖励形式的长期激励。
州特定通知：
加利福尼亚州：
公平机会条例
Adobe将根据州和地方法律以及“公平机会”条例，考虑具有逮捕或定罪记录的合格申请人就业。
科罗拉多州：
申请窗口通知
如果此职位在科罗拉多州开放招聘（如职位发布中所列），申请窗口将至少保持开放至上述太平洋时间的日期和时间，以符合科罗拉多州薪酬透明度法规。如果此职位没有将科罗拉多州列为招聘地点，则不适用特定的申请窗口，职位可能会根据招聘需求随时关闭。
马萨诸塞州：
马萨诸塞州法律通知
在马萨诸塞州，要求或实施测谎测试作为就业或继续就业的条件是非法的。违反此法律的雇主将面临刑事处罚和民事责任。
Adobe自豪地成为一个平等就业机会的雇主。我们不基于性别、种族或肤色、种族或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或任何其他受法律保护的适用特征进行歧视。了解更多。
Adobe旨在使Adobe.com对所有用户都可访问。如果您有需要住宿以浏览我们的网站或完成申请流程的残疾或特殊需求，请发送电子邮件至accommodations@adobe.com或致电(408) 536-3015。
