关于Anthropic
Anthropic的使命是创建可靠、可解释和可引导的AI系统。我们希望AI对用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速成长的群体，由致力于构建有益AI系统的研究人员、工程师、政策专家和商业领袖组成。
关于该职位
作为Anthropic初创团队的经理，您将领导一个由5-10名增长客户经理组成的团队，负责推动我们增长最快的初创客户的扩展和保留。您将建立和发展一个高绩效团队，同时建立框架、流程和最佳实践，使他们能够帮助客户利用安全、前沿AI的变革潜力。在这个角色中，您将负责增加团队收入，推动最佳商业成果，并确保Anthropic与世界上增长最快的AI原生初创公司建立长期合作关系。
职责：
• 领导、指导和发展一个由5-10名初创增长客户经理组成的团队，定期提供反馈和指导，以推动个人和团队的绩效
• 拥有团队收入目标，制定加速增长的策略
• 为交易谈判、账户规划、季度业务审查和客户健康监控建立可扩展的框架和流程
• 与产品、市场营销和其他GTM团队合作，识别并执行初创公司组合中的战略增长机会
• 定期审查客户健康指标，并与团队成员合作，为有风险的账户制定行动计划
• 指导团队成员发展咨询销售技能、谈判最佳实践和AI应用的技术理解
• 通过管道管理、预测准确性和团队生产力指标推动运营卓越
• 参与战略客户对话，并在复杂谈判中支持增长客户经理
您可能适合此职位，如果您具备：
• 10年以上企业软件销售或客户管理经验，其中3年以上领导销售团队经验
• 证明了持续超过团队收入目标并发展高绩效客户经理的记录
• 对初创生态系统有深入了解，并有与高增长技术公司合作的经验
• 在战略账户规划和快速变化环境中扩展账户管理流程方面有深入专业知识
• 具有数据驱动决策的强大分析和问题解决能力
• 在跨职能合作和利益相关者管理方面表现出色
• 具有技术产品销售背景，特别是在API、基础设施或ML/AI解决方案等领域
• 展示了在保持高绩效标准的同时指导和发展人才的能力
该职位的预期基本薪酬如下。我们为全职员工提供的总薪酬套餐包括股权、福利，并可能包括激励性薪酬。
年薪：
$350,000-$410,000 美元
物流
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。基于地点的混合政策：目前，我们期望所有员工至少有25%的时间在我们的办公室工作。然而，一些职位可能需要更多的办公室时间。
签证赞助：我们确实赞助签证！然而，我们无法为每个职位和每位候选人成功赞助签证。但如果我们向您提供录用，我们将尽一切合理努力为您获取签证，并聘请移民律师协助处理。
即使您认为自己不符合每一项资格，我们也鼓励您申请。并非所有优秀的候选人都能满足列出的每一项资格。研究表明，来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症并怀疑自己候选资格的强度，因此我们敦促您不要过早排除自己，并在您对这项工作感兴趣时提交申请。我们认为我们正在构建的AI系统具有巨大的社会和伦理影响。我们认为这使得代表性更加重要，并努力在我们的团队中包含多样化的观点。
我们的不同之处
我们相信，影响最大的AI研究将是大科学。在Anthropic，我们作为一个单一的团队在少数几个大规模研究项目上工作。我们重视影响力——推动我们长期目标的可引导、可信赖的AI——而不是在较小和更具体的难题上工作。我们将AI研究视为一门经验科学，它与物理学和生物学有很多共同之处，与传统的计算机科学努力相似。我们是一个极具协作精神的团队，定期举办研究讨论，以确保我们在任何时候都在追求最具影响力的工作。因此，我们非常重视沟通能力。
了解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这些研究延续了我们团队在加入Anthropic之前的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、扩展定律、AI与计算、AI安全中的具体问题以及从人类偏好中学习。
加入我们吧！
Anthropic是一家总部位于旧金山的公益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和育儿假、灵活的工作时间，以及一个可与同事合作的优美办公空间。候选人AI使用指南：了解我们在申请过程中使用AI的政策。
