职位名称：
小型企业专业销售总监
概述：
概述
小型企业（SME）细分市场团队推动机会，以盈利和可持续的方式发展和保护我们的业务。我们的主要活动包括：
在SME细分市场中识别和发展与领先合作伙伴（如支付服务提供商（PSP）、金融机构、商户等）的新业务
识别和推动战略合作伙伴关系
为我们的合作伙伴提供深入的销售专业知识和引人注目的支付解决方案，推动其增长
小型企业细分市场总监，常驻香港，将成为商业和新支付流团队的一部分，负责推动万事达卡在大中华区的SME努力，并向大中华区小型企业细分市场负责人副总裁汇报。该职位将负责与我们的合作伙伴合作，以支持包括VCN、预付卡、借记卡和信用卡表现及相关解决方案的SME细分市场，这包括推动战略、销售管理、解决方案、分析和报告以及最佳实践分享。此角色将成为小型企业销售对内外部合作伙伴的联系点，并将与区域小型企业组织合作，以实现市场的GDV、新客户、市场份额和收入目标。
角色
此角色的关键目标是通过以下活动推动小型企业VCN、预付卡、借记卡和信用卡组合的增长，并实现年度新赢、消费量、收入和市场份额目标：
• 推动SME组合增长：实现新赢、消费量、收入和市场份额的目标。
• 战略销售支持：为发行商、收单机构、金融科技公司和初创企业的支付产品和计划开发并推荐差异化的功能和利益。
• 跨职能协作：与客户团队、数字、市场营销、忠诚度、财务、定价、特许经营、法律和客户交付紧密合作，以支持产品发布和市场推广计划。
• 战略合作伙伴关系发展：通过与客户管理团队的密切合作，加强战略合作伙伴/客户关系，发现新的业务机会。
• 咨询式销售领导：在复杂的跨部门讨论中提供专家指导，利用深厚的职能知识和万事达卡的资产。
• 数字化支持倡导：倡导数字优先解决方案（如非接触式、代币化）并通过最佳客户体验推动采用。
• 利益相关者沟通：通过公告、简报和公关有效地向内部和外部利益相关者沟通产品发布和改进。
关于你的一切
• 在产品/业务开发方面取得成功，最好是在支付、金融服务（领先的支付服务提供商、领先的金融机构）或金融科技领域。
• 强大的咨询销售和战略思维能力。
• 在推动新业务方法并实施以交付切实业务成果方面有成功记录。
• 出色的沟通、演示和协作技能。
• 自我激励，能够在跨职能团队环境中运作。
• 具备在高度矩阵化组织中导航的组织敏锐度，并在高压目标导向和显著收入增长驱动的环境中茁壮成长的韧性。
• 本科及以上学历。
• 英语、普通话和粤语必备。
• 愿意在整个地区出差。
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