我们正在寻找一位具有本地经验和结果导向的企业IT解决方案销售专家，以推动阿联酋和海湾合作委员会市场的业务增长。
理想的候选人应具备在IT解决方案、网络安全服务、托管服务、云产品和企业技术产品销售方面的丰富经验。
此职位需要一位积极主动、以客户为中心的专业人士，能够建立牢固的关系，理解客户需求，并提供技术驱动的业务解决方案。
主要职责
1. 业务发展与市场扩展
• 识别、评估并追求指定区域的新业务机会。
• 在企业、政府和中型市场部门开发和维护强大的潜在客户管道。
• 进行市场研究以了解区域趋势、竞争和客户需求。
• 实现管理层设定的季度和年度销售目标。
2. 客户参与与关系管理
• 建立和培养长期客户关系以推动重复业务。
• 根据客户需求进行会议、演示和产品展示。
• 理解客户的痛点并提出适当的IT和网络安全解决方案。
• 作为客户查询、提案和升级的主要联系人。
3. 解决方案销售与技术协作
• 与技术团队（安全、基础设施、云、网络、IT托管服务）紧密合作，设计定制解决方案。
• 将技术能力转化为客户的明确业务价值主张。
• 与售前团队协调准备解决方案简报、技术提案和演示。
• 在现有账户中识别追加销售和交叉销售机会。
4. 提案开发与谈判
• 准备详细的提案、RFQ/RFP响应、商业报价和招标文件。
• 主导合同谈判、定价讨论和交易完成。
• 确保遵守地区商业法律和组织政策。
5. 销售报告与预测
• 维护销售活动、管道状态和客户互动的准确记录。
• 向管理层提供每周、每月和每季度的销售预测。
• 跟踪市场机会、竞争对手产品和新兴趋势。
6. 协作与内部协调
• 与市场团队合作开发活动、活动和潜在客户生成活动。
• 与项目交付团队合作，确保交易完成后的无缝执行。
• 参与内部销售审查、战略讨论和绩效会议。
技能
必需资格
• 商业管理、IT、市场营销或相关领域的学士学位。
• 2-7年在IT解决方案销售方面的本地验证经验
• 对以下方面有深入了解：
• 网络安全解决方案（VAPT、SOC、SIEM、EDR、IAM、DLP）
• 云和托管服务
• IT基础设施解决方案
• 网络
• 展示了达到收入目标和管理企业客户的能力。
• 出色的谈判和商业沟通能力。
优先资格
• 有与企业技术供应商、分销商或系统集成商合作的经验。
• 理解本地市场法规、招标流程和采购规范。
• 销售、云或网络安全认证（可选但有益）。
• 本地语言技能是一个额外的优势。
软技能
• 出色的演讲和人际交往能力。
• 具有高度商业意识的战略思考者。
• 积极主动，自我驱动，能够独立工作。
• 能够高效管理多个账户和优先事项。
• 以客户为中心的方法，具备出色的问题解决能力。
