描述
申请截止日期：2026年1月26日
亚马逊网络服务（“AWS”）是全球最全面且广泛采用的云平台。AWS为全球数百万活跃客户——包括增长最快的初创公司、最大型企业和领先的政府机构——提供超过200项全功能服务，以支持其基础设施。
主要工作职责
通过与客户的C级高管、IT领导者、架构师、开发人员和各业务线的有意义互动，推动数字化转型。在此角色中，您将代表AWS产品和服务的整个组合，管理企业客户市场细分中的战略账户。借助AWS，我们的客户受益于最快的创新速度、最广泛和最深的功能、最安全的计算环境以及最成熟的运营专业知识。
• 在定义的一组账户中推动收入增长和增加市场份额。
• 达到或超过季度收入目标。
• 制定并执行计划，以在您的账户集中扩大AWS的影响力。
• 同时并战略性地管理多个账户。
• 围绕AWS服务创建并阐述引人注目的价值主张。
• 通过精心开发的销售互动和成功的市场进入策略，加速客户采用以实现客户成果。
• 维护强大的销售管道。
• 与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用。
• 确保客户满意度。
生活中的一天
成为专注于通过开发一组指定客户来增加亚马逊网络服务采用率的团队的重要组成部分。作为AWS的企业新领域客户经理，您将有机会直接影响新兴技术的增长和发展。您的职责将包括推动我们最大客户的收入、采用和市场饱和度。重点是发展AWS采用率较低但消费潜力大的账户。
关于团队
企业新领域团队由150多名客户经理和350多名跨职能团队成员组成，致力于解决挑战并创新新方法，以帮助我们的客户实现其客户的期望结果。我们处于新兴技术的前沿，这些技术现在可能看似难以想象，但将成为明天的标准。
基本资格
• 7年以上软件、云或SaaS市场中直接销售或业务开发经验，面向C级高管
• 学士学位或同等学历
优先资格
• 具有AWS技术经验
亚马逊是一个平等机会雇主，不因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请人：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和员工安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和员工有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪记录可能与该职位的一些重要工作职责直接、负面相关。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使明智判断、有效管理压力并与他人安全且尊重地合作、表现出可信赖性和专业性、保护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下所示。您的亚马逊套餐将包括签约付款、限制性股票单位（RSU）和销售激励。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，尔湾 - 年薪142,800.00 - 193,200.00美元
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 年薪157,100.00 - 212,600.00美元
美国，科罗拉多州，丹佛 - 年薪142,800.00 - 193,200.00美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 年薪142,800.00 - 193,200.00美元
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 年薪142,800.00 - 193,200.00美元
