产品领域
Google Cloud 加速了每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用 Google 的尖端技术，并提供帮助开发人员更可持续地构建的工具。来自 200 多个国家和地区的客户选择 Google Cloud 作为他们值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
职位描述
Google Cloud Platform 团队帮助客户转型并构建其业务的未来——所有这些都基于云技术。我们的产品专为安全性、可靠性和可扩展性而开发，从基础设施到应用程序再到设备和硬件，运行完整的技术堆栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构——看到我们的技术带来的好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一员，您将在了解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类规模企业使用技术与客户、员工和合作伙伴连接的未来。
附加职位描述
作为数据库销售专家，您将通过与新客户和现有客户建立和拓展关系来帮助我们发展运营数据库业务。在此角色中，您将与客户合作以提供业务、展示产品功能并提供业务用例的全面概述。您将领导与跨职能团队成员的日常关系，作为销售组织中的解决方案负责人。您将领导市场进入策略、销售活动、开展活动并执行所创造的机会。
资格要求
职位职责
- 在销售讨论/账户策略中将数据库作为主要话题，制定 Google Cloud Platform (GCP) 数据库服务的国家和细分市场计划，并与子区域领导团队合作定义数据库渗透测试和提升策略。
- 作为值得信赖的顾问与客户建立关系，以了解他们的业务驱动因素/技术足迹，识别适当的 Google 数据库解决方案用例，管理复杂的业务周期并影响长期战略方向。
- 完成配额并实现战略业务和增长目标，同时预测和报告区域业务。
- 与账户和跨职能团队（例如，销售代表和销售经理、客户工程、市场营销、客户成功）合作，制定市场进入策略，生成和推进管道，了解客户，并提供出色的潜在客户和客户体验。
- 与合作伙伴团队合作激活特定于数据库的合作伙伴，确保销售团队和客户能够接触到合作伙伴。
最低资格
- 学士学位或同等的实际经验。
- 10 年推广数据库解决方案或数据管理软件的经验。
- 在规划、推销和执行区域业务方面的经验。
- 与 C 级高管和跨职能管理层各级合作的经验。
- 管理协议或合作伙伴关系的经验。
优先资格
- 与内部/外部团队合作的经验，包括账户团队、技术负责人、采购和法律，清点现有软件资产，制定实施计划的转型案例，并达成协议。
- 支持高管关系、开发新区域/账户，同时确保客户成功、采用和扩展的经验。
- 拥有数据库技术和产品（例如，PostgreSQL、MySQL、Oracle、MongoDB、HA、安全性等）以及云中部署选项的经验。
- 在销售角色中承担并超越业务目标的经验。
- 在覆盖销售角色中工作的经验。
