该职位支持区块链未来主义者大会，这是一个旗舰Web3、区块链和新兴技术活动组合，包括区块链未来主义者大会、ETHWomen、ETHToronto和加拿大加密周。这些活动连接了北美及全球的开发者、创始人、企业、投资者和技术领袖。
职位描述
客户经理是一个前线销售角色，负责区块链未来主义者大会及其相关活动组合的客户保留和新业务增长。
该角色负责通过销售赞助、展览空间和活动产品来实现并超越收入目标，同时提供一流的客户服务。客户经理将管理一个多样化的业务组合，从大型战略账户到区块链、加密货币、Web3、人工智能和技术生态系统中的中小型客户。
角色责任和职责
• 通过客户情报、市场研究和行业参与，生成和寻求新的业务机会，并与现有客户扩大销售机会
• 销售多个产品和收入渠道，包括赞助、展览空间、活动和数字产品，达到或超过分配的收入目标
• 通过外展、冷拨电话、网络和参加行业相关活动来寻找和发展新的业务线索
• 采用团队销售计划、策略和项目，根据反馈和绩效数据捕捉关键客户群体
• 与销售经理合作，执行分配账户和地区的销售策略，包括客户接触点、销售演示和定制套餐
• 有效谈判合同并主动管理客户异议
• 与销售经理和内部团队合作处理关键账户、场地安排和赞助执行
• 在Salesforce中维护准确的销售管道、活动跟踪和客户记录
• 进行持续的市场研究，以了解客户需求，并将区块链未来主义者定位为品牌曝光、潜在客户生成和社区参与的一站式解决方案
• 通过积极参与区块链、Web3和技术活动和社区，保持强大的行业信誉
• 了解行业趋势、新兴技术和竞争对手活动，以指导销售策略
资格
• 2-3年销售经验；有活动、赞助或B2B媒体销售经验者优先
• 能够理解客户的业务目标，并推荐合适的市场和活动解决方案
• 具备出色的谈判技巧，能够管理异议并达成交易
• 能够在快节奏、目标导向的环境中茁壮成长，同时保持强大的时间管理技能
• 有使用CRM或销售数据库工具的经验；有Salesforce经验者优先
• 出色的口头和书面沟通能力
• 以团队为中心，具有协作心态，能够与内部团队和外部合作伙伴无缝合作
• 有动力学习并发展区块链、加密货币、Web3、人工智能和新兴技术领域的专业知识
附加信息
• 具有竞争力的基本工资加上与个人和团队绩效挂钩的佣金结构
• 混合工作环境，结合办公室、远程和现场活动工作
• 综合福利套餐，包括健康、牙科、视力、401(k)和带薪休假
• 有机会在Emerald更广泛的技术和创新活动组合中成长
• 高能量、创业环境支持职业发展和晋升
关于Emerald
在Emerald，我们努力培养一个多元化和包容性的社区。我们积极招聘和支持那些带来新视角的候选人，这些候选人来自不同的专业背景和经验，我们有意确保每个人都有积极的招聘体验。我们的职位发布不包含经验膨胀，大多数不要求大学学位。相反，它们专注于通过经过培训的招聘团队进行的结构化面试过程来评估的结果和可转移经验。
薪酬与福利
目标薪酬：$65,000-75,000（符合销售激励资格）
请注意，此范围反映了该职位目标薪酬的合理估计。根据候选人的资格，此范围可能会有所不同，并可能在适用法律要求的情况下更高。
我们提供具有竞争力的福利套餐，旨在增强员工的身心健康，包括无限制的休假（针对豁免员工）、灵活的工作地点、公司匹配的401(k)计划、包括跨性别服务和生育福利在内的医疗/牙科/视力保险、父母和护理人员休假、受抚养人、通勤和FSA福利、Toastmasters等专业发展项目以及心理健康工具。
如果您在我们的申请过程中需要住宿，或对我们发布的薪资范围有疑问，请通过Careers@EmeraldX.com与我们的人才招聘团队联系。
Emerald Expositions, LLC是多个行业的B2B贸易展览会、会议和高管活动的领先生产商，包括技术、制造、零售、医疗保健和新兴创新领域。Emerald通过现场活动、内容和数字体验创建连接买家、卖家、创新者和决策者的市场领先平台。
