Plug and Play 科技中心（PnP）是全球最大的开放创新平台，汇集了初创企业、投资者和企业，共同推动科技的未来。我们在全球拥有65多个办事处、550多个企业合作伙伴和2000多项投资，通过精心策划的初创企业合作、试点项目和战略合作伙伴关系，帮助企业加速创新之旅。
职位概述
我们正在寻找一位创新经理，负责管理和发展企业账户和有限合伙人的投资组合。您将担任合作伙伴的首席战略顾问，帮助定义创新战略，促进初创企业合作，并确保长期满意度和保留率。该角色融合了战略咨询、客户关系管理和项目交付，位于企业创新与初创企业生态系统的交汇处。
主要职责
– 账户所有权与关系管理
• 拥有、管理和发展企业生态系统，担任其主要关系经理。
• 通过定期会议、利益相关者映射和高管参与，主动管理账户，建立信任和长期合作。
• 主导高管业务审查，提供量身定制的内容、实质性价值和可操作的成果。
• 拥有关键保留指标（如GDR、NDR），主动识别流失风险，并与内部团队合作加以缓解。
• 识别交叉销售机会，与销售团队合作扩大参与度和收入。
– 创新战略与咨询
• 与合作伙伴进行发现会话，以评估战略目标、创新优先事项和业务挑战。
• 通过战略和创意研讨会等咨询活动定义和实施创新战略。
• 就市场趋势、技术变革和与合作伙伴业务需求相关的初创企业生态系统提供建议。
• 设计并交付量身定制的咨询会话，提供精心挑选的初创企业介绍和可操作的建议。
• 通过会后报告、演示文稿和高管沟通捕捉和传达关键发现。
• 与风险投资和项目团队分享合作伙伴见解，以塑造Plug and Play的路线图和产品。
– 生态系统参与与项目交付
• 与风险投资、项目和运营团队合作，识别相关初创企业、新兴技术和行业趋势。
• 促进和主持面向合作伙伴的会话，确保高质量的参与和成果。
• 在行业活动、会议和展示会上代表Plug and Play，加强关系和品牌影响力。
– 成功指标
• 在前12-18个月内，该角色的成功将通过以下指标衡量：
• 账户增长与保留：实现强劲的GDR/NDR目标，并与指定的企业合作伙伴和有限合伙人建立多年信任。
• 创新影响：为合作伙伴提供可衡量的成果（例如，启动试点项目、完成概念验证、新技术的采用）。
• 高管参与：主导高管业务审查，展示战略价值并推动可操作的后续步骤。
• 生态系统连接：增加合作伙伴参与初创企业合作、行业活动和跨垂直机会。
• 收入扩展：识别和支持产生增量收入的交叉销售机会，与销售团队合作。
• 思想领导力：制作高质量的报告、演示文稿或研讨会，将Plug and Play定位为值得信赖的创新顾问。
我们提供的机会
• 在全球创新的前沿与顶级企业和初创企业合作的机会。
• 快节奏的国际环境，提供职业发展机会。
• 访问Plug and Play的全球企业家、投资者和企业领导者网络。
• 薪酬范围：$100K – $150K
资格要求
• 2年以上咨询、创新、账户管理或客户成功经验，特别是与企业客户合作。
• 熟练管理保留指标和进行高管业务审查。
• 优秀的人际交往、组织、时间管理和优先级处理能力。
• 自我激励、分析能力强、有抱负、具有创业精神，对新兴技术充满好奇。
• 能够在动态和快速增长的环境中有效地多任务处理。
• 对企业创新、新兴技术趋势和初创企业生态系统有扎实的理解。
• 出色的主持、演示和沟通能力，能够自如地与高管交流。
• 强大的分析和解决问题的能力，能够将洞察转化为行动。
• 拥有以高效执行为重点的创业思维。
• 即使您不符合每一项要求，我们仍鼓励您申请。我们正在寻找有动力、好奇心强并渴望学习的人。
