区域经理
区域经理负责在特定客户群体中推动Spark隐形矫正器的销售和新客户获取。区域经理将制定业务计划和区域特定策略，以实现月度、季度和年度销售计划；同时发展和维护每个账户的关系。该角色将与其他以Spark为重点的现场团队密切合作，确保新账户的无缝和高效入驻。该角色将帮助支持Envista的Spark和数字正畸业务单元的快速增长。
主要职责与责任：
• 在每个指定账户内关闭、扩展和保留Spark业务
• 达到并/或超过分配的配额和目标
• 利用战略销售技能和协作方法建立关系，了解客户的业务目标和需求
• 教育和影响客户和临床员工了解Spark产品线的独特价值和优势
• 学习和理解客户的临床实践，以及患者治疗理念和整体护理理念。链接Spark产品可以满足他们需求的方式
• 定期完成区域分析和规划，以确保优先考虑最佳业务机会
• 与内部团队合作，为新客户制定入驻时间表和计划，确保一流的客户体验
• 与内部团队合作，监控产品使用情况，确保Spark产品转换成功实施并超出客户期望
• 理解并支持公司的销售政策和程序，以确保合规标准得到维护
职位要求：
• 学士学位或同等年限的相关经验
• 5年以上成功的B2B销售经验
• 候选人必须居住在指定的地理区域内
• 拥有有效的驾驶执照和可接受的驾驶记录
• 必须能够出差最多30%，包括过夜住宿
优先技能：
• MBA优先
• 强大的销售技能掌握能力和在改变客户思维以接受新产品解决方案方面的成功记录
• 强有力的口头和书面沟通能力，能够影响他人
• 熟练使用销售工具、宣传材料和营销材料，以最佳方式定位最合适的解决方案以完成销售
• 时间管理和优先排序技能
• 强大的问题解决能力
• 医疗器械销售经验优先
• 正畸行业经验优先
旅行/地点：
• 地理区域：新英格兰地区 - 马萨诸塞州、佛蒙特州、罗德岛州、新罕布什尔州和缅因州
• 关键城市：波士顿、福克斯堡、马尔伯勒、伍斯特、普罗维登斯、康科德、朴茨茅斯、波特兰
• 过夜旅行：30%
目标市场薪资范围：$64,400 - $95,400
运营公司：Ormco
Ormco是全球领先的高质量正畸产品和解决方案的创新者，包括托槽和弓丝。60多年来，我们的团队与正畸界合作，帮助在140多个国家创造了超过2000万的笑容。我们建立了值得信赖的关系。每一个都植根于尊重和理解。当我们帮助正畸医生实现他们的临床和实践管理目标时，我们采取这种方法。当我们帮助我们的团队每天以最佳状态工作，准备好有所作为并发挥他们的全部潜力时，我们也采取同样的方法。
