为什么加入我们
Brex 是一个由 AI 驱动的支出平台。我们通过整合的企业卡、银行和全球支付，以及直观的旅行和费用软件，帮助公司自信地支出。包括 DoorDash、Flexport 和 Compass 在内的数万家公司，从初创企业到大型企业，使用 Brex 来主动控制支出、降低成本并在全球范围内提高效率。
在 Brex 工作可以让你突破极限，挑战现状，并与行业中一些最聪明的人才合作。我们致力于建立多元化的团队和包容的文化，并相信你的潜力只应由你梦想的大小来限制。我们通过为你提供成长所需的工具、资源和支持来实现这一目标。
Brex 的产品团队
产品团队处于 Brex 使命的前沿，旨在赋予员工在任何地方做出更好财务决策的能力。通过对业务的深入了解，我们识别并确定 Brex 可以解决的最具影响力的机会。我们负责在关键决策上协调跨职能团队——如工程、法律、合规和设计。我们制定战略并推动产品从构思到发布，使 Brex 能够快速增长并帮助我们的客户充分发挥潜力。
你的工作内容
Brex 拥有丰富的机会来开发技术支持的基础设施和应用程序，以推动 GTM 生产力，这通过管道美元、转换率、客户激活、留存率和最终收入来衡量。此角色将推动关键举措，与专门的工程和设计团队以及一组 XFN 合作伙伴合作，开发技术支持的工具、基础设施和应用程序，以支持 Brex 的收入增长和留存。
Brex 处于使用现代 AI 驱动基础设施重新架构其 GTM 系统的前沿。你将与专门的工程团队和跨职能领导合作伙伴合作，设计和构建可扩展的系统，以提高生产力和收入杠杆。
这包括以下举措：
- 嵌入在 GTM 工作流中的 AI 代理——设计、部署和迭代处理潜在客户开发、线索资格、客户入职和生命周期参与的自主代理
- 智能外呼和生命周期自动化——构建系统，根据实时信号动态个性化外呼时间、渠道和消息
- 管道优先级和评分——帮助改进我们的 ML 驱动模型，这些模型会从转换结果中不断学习
- 应用和入职优化——使用 AI 减少摩擦，预测流失，并自适应地引导客户完成激活
- 实验基础设施——建立框架以快速测试 AI 驱动的干预措施，并明确归因于收入结果
- 复合收入工具——构建平台（而不是点解决方案），使每个销售代表和营销人员随时间推移显著提高生产力
你的工作地点
此职位将基于我们的旧金山、西雅图或纽约市办公室。你必须愿意每周至少在办公室工作 3 天，具体为周一、周三和周四。员工每年最多可以远程工作 4 周，每次至少一周。
职责
- 拥有一个关键的 GTM 相关指标，并定义产品战略和路线图以推动显著改进。
- 识别收入漏斗中的结构性瓶颈——涵盖工具、自动化、数据、激励和工作流——并设计系统来解决这些问题。
- 领导 01 和 1N 项目，重新架构 Brex 的 GTM 基础设施。
- 深入与销售、市场、RevOps、工程、法律、IT 和数据合作，以推动高影响力的结果。
- 通过明确的战略、强有力的商业案例和可衡量的结果影响利益相关者和高管。
- 建立明确的输入和输出指标，并在实验、优先级和权衡上严格操作。
- 帮助定义和扩展 Brex 的增长产品功能。
要求
- 在高增长技术公司中构建和扩展增长、收入或 GTM 系统的经验。
- 拥有和实质性推动公司级别指标的经验。
- 强大的系统思维——能够识别产品、流程和人员系统中的杠杆点。
- 领导复杂的跨职能项目并具有高管可见性的良好记录。
- 深厚的分析能力；熟悉漏斗指标、实验框架和数据工具（优先掌握 SQL）。
- 高度的责任心，能够在不确定性中操作并从第一原则构建。
薪酬
此职位的预期薪资范围为 $240,000 - $300,000。然而，起始基本工资将取决于多个因素，包括候选人的位置、技能、经验、市场需求和内部薪酬公平性。根据所提供的职位，可能会提供股权和其他形式的补偿作为总薪酬包的一部分。
请注意，求职者可能面临恶意行为者以获取个人数据为目标的风险。Brex 招聘人员只会通过 LinkedIn 或带有 brex.com 域的电子邮件联系。任何声称来自 Brex 的其他来源的联系都应忽略。
