你好 👋 Screencastify 是一家领先的科技公司，致力于通过视频改善沟通和学习成果。我们已在美国的 K-12 教育领域确立了领导地位，并在帮助教师扩展和改善学生成果方面发挥了关键作用。我们还积极扩展到 K-12 以外的新兴市场，包括将我们经过验证的解决方案引入公司和组织。Screencastify 目前被超过 1500 万人使用，正在寻找一位具有创业精神和结果导向的增长产品经理加入我们的团队，帮助我们继续走向增长之路！关于这个职位最初是世界上最简单和最可靠的屏幕录制工具，拥有数百万用户，现在已成为一个多产品、AI 优先的平台。我们正在深入投资于我们的个人（B2C）业务，以开启我们的下一个增长篇章。作为我们的增长产品经理，您将负责从免费注册到付费自助升级的整个收入旅程。这个角色的存在是通过测试、迭代和对用户动机的痴迷，将产品使用转化为产品收入。您将开发和执行一系列实验计划，涵盖用户引导、试用体验、定价、付费墙、消息传递、病毒式工作流、PLG 漏斗和功能包装。您将与工程、设计、市场营销、数据和客户成功团队密切合作，以了解用户行为、减少摩擦并持续改善转化结果。这是一个亲力亲为、高影响力的角色，适合那些： - 在快节奏、假设驱动的环境中茁壮成长的人 - 喜欢用数据做决策并发现增长杠杆的人 - 热衷于 A/B 测试、激活指标和付费墙科学的人 - 理解自助式 SaaS 和用户货币化心理学的人我们拥有数百万活跃用户、巨大的入站需求和不断扩展的强大功能套件，这意味着机会是真实的、即时的和可衡量的。如果您因拥有收入数字、每周进行实验并通过结果证明影响而受到激励，那么这个角色适合您。为什么这个角色特别？ - 您可以产生巨大的影响并拥有自己的成功。您将负责个人升级的 ARR 目标以及推动货币化的关键指标。 - 您可以亲眼见证我们向新垂直领域的扩展努力。您将在一个拥有大量增长机会的团队中扮演关键角色。 - 加入我们，成为我们增长故事的重要组成部分。我们是自筹资金的、盈利的，并支持数千万用户，这为我们提供了一个巨大的发展空间。您将在一个完美的时机加入，塑造我们从这里的增长方式。您将做什么： - 负责 B2C 收入和生命周期转化指标：您对个人 ARR 增长负责，从首次接触到升级和保留。 - 构建和执行我们的增长路线图：识别、优先排序并交付推动注册、激活和升级的高影响力机会。以 PLG 思维模式运作，将产品使用转化为产品收入。 - 优化自助购买：简化结账流程，减少账单和支付中的摩擦，通过更智能的包装、追加销售和席位扩展来增加每个账户的平均收入。 - 测量和改进核心生命周期 KPI：注册、激活率、功能采用、推荐、升级率、赢回和 ARR。 - 设计可转换的升级路径：识别用户旅程中的关键升级触发点，并优化免费和付费计划之间的价值叙述，包括功能限制和付费墙策略。 - 负责增长的产品消息传递：制作有针对性的产品内消息、付费墙文案、用户引导提示和生命周期电子邮件序列，以教育、激励行动并将免费用户转化为付费用户。 - 运行数据驱动的促销和定价测试：根据用户行为、支付意愿、市场洞察和季节性设计优惠、折扣、捆绑和价格实验。 - 不断实验：在漏斗、渠道和接触点之间建立一致的测试引擎。定义假设，运行 A/B 测试，分析结果，并根据学习快速迭代。 - 跨职能协作：与工程、设计、市场营销、数据和客户成功团队密切合作，实施增长计划、启动实验，并持续沟通绩效、学习和路线图优先事项。要求如果您符合以下条件，您非常适合这个角色： - 拥有至少 3 年的 SaaS 产品管理经验，其中至少 2 年专门担任增长产品经理角色 - 拥有推动货币化和负责 SaaS 产品 ARR 目标的成功记录 - 如果您有教育科技方面的经验，将获得加分 - 能够在不确定的情况下独立导航和有效执行 - 拥有强大的数据分析技能和数据驱动的产品构建方法 - 是一名优秀的沟通者，并有跨职能合作的经验 - 对客户行为充满好奇，并在没有明确指示的情况下进行调查 - 对于在一个小型、快速增长、快节奏的初创公司中从头开始感到兴奋 - 能够在不舒适的环境中感到舒适，并在高责任感的自驱环境中茁壮成长这是一个位于芝加哥的职位，每周至少 3 天在办公室工作。在 Screencastify 工作在 Screencastify，我们注重结果，并致力于在全球范围内改善教育。这不是一件容易的事情，但对我们的未来很重要。我们重视责任、承诺和速度。我们非常认真地对待对客户的责任，因此当我们错过截止日期或放慢速度时，这很重要。我们是一个竞争激烈的文化，追求速度和创新。我们是问题解决者，不指责他人，而是喜欢共同努力将解决方案推到前沿。我们喜欢挑战，并通过创造力、独创性和创新思维推动世界向前发展。人是最重要的，我们希望在一个由真正优秀的人组成的公司工作，他们对同事非常友好。规则 #1：做一个好人。薪酬这个职位的预期薪水预计从 100,000 美元起。最终薪酬可能会根据经验和资格而有所不同。福利 - 具有竞争力的薪酬。我们采用数据驱动的方法制定薪酬策略，因此所有员工都能获得具有竞争力和公平的薪酬。 - 401(k) 和年度绩效奖金机会。我们希望投资于现在的您和未来的您，这就是为什么我们提供 401(k) 匹配和年度绩效奖金机会。 - 灵活的休假政策（FTO）。我们认识到休息和充电的重要性。灵活的休假政策（FTO）旨在让我们的员工做到这一点——在保持健康的同时平衡工作和生活。 - 育儿假。为父母提供慷慨的带薪假期，以便与家庭的新成员建立联系！ - 医疗、牙科和视力保险。我们提供全面的健康福利，包括医疗、牙科和视力保险。此外，所有员工都可获得免费的 One Medical 会员。 - Divvy 自行车会员。如果您在芝加哥，可以利用我们的年度 Divvy 会员资格——由我们提供。在 Screencastify，我们培养一个包容、支持、有趣和充满挑战的团队环境。我们重视拥有一个由多元背景组成的团队，并尊重多元意见的健康表达。我们拥抱实验，并通过推理和测试来审视各种想法。加入我们，继续通过视频改变世界。 Screencastify 是一个平等机会的雇主。所有合格的申请者将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、性别认同、残疾、退伍军人身份或任何其他受联邦、州或地方法律保护的特征的情况下获得就业考虑。