高级技术销售架构师

SpaceX成立的信念是，人类探索星辰的未来比不探索的未来更令人兴奋。今天，SpaceX正在积极开发使这一愿景成为可能的技术，最终目标是实现人类在火星上的生活。 高级技术销售架构师（全球Starlink企业销售） Starlink企业销售团队正在招聘一位以结果为导向的高级技术销售架构师，以支持Starlink在全球的采用。Starlink为显著影响全球社区、企业和政府带来了前所未有的机会。该职位将专注于加速客户、渠道和第三方网络供应商对Starlink管理和网络遥测API的入驻。这个角色是一个高效团队的一部分，期望值极高——该职位需要深厚的技术和商业敏锐度，以支持企业销售团队实现收入目标。 职责 - 支持更广泛团队的技术销售参与，在客户评估产品期间回答客户问题和RFI - 领导复杂的客户概念验证工作，将Starlink集成到现有的企业网络环境中 - 与Starlink的产品工程团队密切合作，迭代和改进Starlink的API、SDK和仪表板 - 构建和迭代Starlink API和入驻材料的文档 - 维护参考代码的Git库，以加速Starlink API的采用 - 参与构建和执行我们的渠道策略，协助新渠道合作伙伴集成到Starlink API的入驻和教育 - 与我们的许可、政府事务、财务、法律和产品工程团队合作 - 在会议和活动中代表Starlink 基本要求 - 拥有STEM学科的学士学位或5年以上专业工作经验以代替学位 - 5年以上技术销售的专业经验 - 5年以上构建和部署企业网络基础设施的专业实践经验 优先技能和经验 - 强大的人际交往、演示和谈判技能 - 在商业和技术问题上的强大分析能力 - 能够在高度不确定的情况下找到解决方案，并能在最少支持下完成工作 - 高度注重细节、勤奋、努力工作，并具备出色的客户界面技能 - 深厚的DevOps经验： - Python编程语言 - Git和软件版本控制流程 - 虚拟机和容器生态系统 - Linux网络和用户空间网络栈 - 身份验证和授权（API密钥、令牌、OAuth） - HTTP方法和标准使用 - 常见API风格（REST、GraphQL、gRPC）和数据格式（JSON、XML） - 通过不同方法（Postman、curl）构建API请求并解释响应 - 精通计算机网络基础 - 有与跨职能团队和外部客户合作的经验 附加要求 - 必须能够根据需要工作延长时间和周末 - 愿意大约50%的时间出差，包括客户地点和其他SpaceX地点 - 该职位位于加州霍桑，需要在不出差时在现场工作 薪酬和福利 高级技术销售架构师：$150,000.00 - $205,000.00/年 您的实际级别和基本工资将根据具体情况确定，可能会根据以下考虑因素有所不同：与工作相关的知识和技能、教育和经验。 基本工资只是您在SpaceX总奖励套餐的一部分。您还可能有资格获得长期激励，以公司股票、股票期权或长期现金奖励的形式，以及潜在的酌情奖金，并通过员工股票购买计划以折扣价购买额外股票。您还将获得全面的医疗、视力和牙科保险，401(k)退休计划的访问权限，短期和长期残疾保险，寿险，带薪育儿假，以及各种其他折扣和福利。您还可以累积3周的带薪假期，并有资格享受每年10个或更多带薪假日。员工根据公司政策累积带薪病假，该政策满足或超过法律的累积、结转和使用要求。 该职位也有资格参与销售奖金计划。 ITAR要求 - 为符合美国政府出口法规，申请人必须是(i)美国公民或国民，(ii)美国合法永久居民（即绿卡持有者），(iii)根据8 U.S.C. 1157的难民，或(iv)根据8 U.S.C. 1158的庇护者，或有资格从美国国务院获得所需授权。了解更多关于ITAR的信息。 SpaceX是一个平等机会雇主；在SpaceX的就业是基于优点、能力和资格，不会因种族、肤色、宗教、性别、国籍/种族、退伍军人身份、残疾状态、年龄、性取向、性别认同、婚姻状况、精神或身体残疾或任何其他法律保护状态而受到影响。 希望查看SpaceX针对退伍军人和残疾人士的平权行动计划副本的申请人，或在申请/面试过程中需要合理便利的申请人应联系EEOCompliance@spacex.com。