角色概述
售前架构师负责在销售过程中引导技术和解决方案的发现，将JazzX AGI解决方案塑造成客户需求，并降低抵押贷款行业复杂企业交易的风险。
该角色与销售总监、行业流程专家和前端部署工程师密切合作，设计引人注目、可行且以价值为导向的解决方案，加速交易的达成。
此职位将根据三个指标进行衡量：
• 交易支持效果和赢率 (60%)
• 解决方案质量和可行性 (20%)
• 售前资产和赋能贡献 (20%)
主要职责
• 在售前接触中引导技术发现和解决方案设计。
• 与销售合作以筛选机会并制定成功的交易策略。
• 设计端到端解决方案架构，与JazzX进行各种集成。
• 与行业流程专家合作进行流程和功能设计。
• 与前端部署工程师验证技术可行性。
• 支持JazzX平台和Builder Studio的演示、POV和RFP/RFI响应。
• 解决与安全、隐私、合规性、准确性等相关的问题。
• 向技术和高管利益相关者阐述AI驱动的转型和价值。
• 在销售周期早期识别部署风险和缓解策略。
• 创建可重复使用的售前解决方案资产和参考架构。
所需属性和能力
• 拥有企业解决方案架构或售前工程的强大背景。
• 能够设计可扩展、安全的AI支持架构。
• 熟悉云、数据、集成和AI平台。
• 强大的演讲和讲故事能力。
• 能够与CIO、CTO和业务领导者进行可信的互动。
• 具有支持复杂、多方利益相关者交易的经验。
资格
• 12-15年以上售前解决方案架构和技术咨询角色经验。
• 具有销售或架构企业AI、SaaS或数据平台的经验。
• 强烈偏好有抵押贷款行业经验。
• 强大的协作和沟通能力。
