描述
申请截止日期：2026年2月1日
亚马逊网络服务专业服务（ProServe）团队正在寻找一位充满活力的ProServe客户经理（PAE）加入我们的亚马逊网络服务（AWS）团队。在这个角色中，您将负责与新客户和现有客户进行变革性项目的接洽，这些项目涉及IT战略、分布式架构和混合云运营。您将与ProServe云架构师、项目经理和交付顾问密切合作，以推动客户成功和业务增长。作为ProServe的客户关系负责人，您将主要专注于通过建立信任、识别适用的AWS专业服务产品、创建提案并确保客户签署工作说明书（SOW），来理解和定义客户的业务成果。在项目启动后，您将与客户保持联系，以确保我们按照SOW中概述的内容交付商定的客户业务成果（CBO）。
您在技术/咨询领域销售服务的经验，将使您能够将技术概念转化为客户的业务价值。您将展示在业务开发、执行销售方法和管理CRM系统方面的熟练程度，并具备强大的分析、问题解决和项目管理能力。PAE的绩效将根据关键指标进行衡量，包括但不限于收入、可计费预订和客户满意度（CSAT）。
AWS专业服务组织是一个全球专家团队，帮助客户在使用AWS云时实现其期望的业务成果。我们与客户团队和AWS合作伙伴网络（APN）一起执行企业云计算计划。我们的团队通过一系列产品帮助客户实现与企业云采用相关的具体成果。我们还通过全球专业实践提供专注的指导，涵盖各种解决方案、技术和行业。
主要工作职责
作为一名经验丰富的服务销售专业人士，您将负责：
• 通过与客户接洽和推动高价值合作来领导业务开发工作
• 与亚马逊全球销售（AGS）代表合作，确保对关键账户的协调方法
• 创建提案，确保客户签署工作说明书（SOW），并确保项目成功交付
• 监控正在进行的项目，以确保交付商定的CBO并最大化收入潜力
• 在平衡AWS业务目标的同时，为客户代言
关于团队
关于AWS
多样化经验
AWS重视多样化经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并使我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和热情声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您成长为一个更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5年以上技术销售或客户管理经验
• 具有销售目标、业务开发和推动客户满意度的经验
• 具有云技术和IT战略经验
• 计算机科学、工程、相关领域的学士学位或同等经验
• 具有向州、地方和政府机构以及高等教育销售云转型解决方案的经验。
优先资格
• 出色的沟通、演示和谈判技巧
• 能够建立和维护C级客户关系
• 财务敏锐度，能够分析和报告关键绩效指标
• 技术熟练，能够理解和阐述AWS服务和解决方案
• 战略思维和问题解决能力
• 出色的讲故事和积极倾听能力
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下。您的亚马逊薪酬包将包括签约付款、限制性股票单位（RSU）和销售激励。最终薪酬将根据包括经验、资格和地点在内的因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，科罗拉多州，丹佛 - 153,600.00 - 207,800.00美元/年
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 153,600.00 - 207,800.00美元/年
美国，德克萨斯州，休斯顿 - 153,600.00 - 207,800.00美元/年
美国，华盛顿州，贝尔维尤 - 153,600.00 - 207,800.00美元/年
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3154756
