描述
该职位是AWS专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场战略，提供业务和技术专长以帮助我们的客户成功。合作伙伴团队负责我们关键技术和咨询合作伙伴的战略、招聘、发展和增长。两者共同为我们的客户提供所需的专业知识和规模，以应对最复杂的挑战，构建创新解决方案。
AMER行业和解决方案团队由行业领域专家组成，他们推动区域行业合作伙伴战略，通过合作伙伴发展我们的业务。作为能源领域的AMER行业PDS，您将成为该团队的一员，负责和管理能源合作伙伴战略，推动市场拓展，并通过战略行业合作伙伴建立深厚的能力和容量。
您将具备深厚的行业背景和/或咨询经验，使您能够与我们的业务线（LOB）客户和合作伙伴在CXO级别进行互动。您将展示作为行业专家的可信度，并与合作伙伴、企业客户和AWS全球销售/现场代表互动，以掌握、塑造和执行行业市场战略。该职位还需要较强的技术能力，以及对能源行业格局的工作知识。您应具备战略思考新商业模式、解决方案和相关合作伙伴参与的能力，通过AWS合作伙伴为AWS客户构建和传达引人注目的价值主张。您还应有通过合作伙伴推动创新的成功记录，具有解决方案推广和项目成功经验。强烈偏好拥有10年以上行业工作经验，包括相关行业的业务线（LoB）领导角色。此外，在行业领域内的咨询或业务发展经验也是可取的。
主要工作职责
- 制定并执行区域能源行业合作伙伴战略，以扩展、建立和发展一组具有行业专业化的区域合作伙伴。
- 成为行业思想领袖，分享业务趋势、增长领域的见解，包括AWS专注的合作伙伴能力和容量。
- 建立和管理与多样化行业专注的合作伙伴群体（包括G/SIs、G/ISVs）的战略关系，包括与客户和合作伙伴的CXO级别联系。
- 通过与AWS全球销售团队的紧密合作，推广与每个行业合作伙伴的战略业务计划的制定和执行。
- 与新的和现有的战略合作伙伴（跨GSI、SI、ISV）合作，通过构建产品和解决方案来扩展AWS行业实践。
- 通过在AMER客户中采用最佳实践和可重复机制来推动规模。
关于团队
AMER行业和解决方案团队由跨行业和技术领域的主题专家组成，作为AWS全球销售和合作伙伴组织之间的连接纽带。我们以行业为导向、合作伙伴优先和领域特定，服务于技术采购过程中的决策者和支持他们的合作伙伴。我们的团队通过合作伙伴推动AWS销售和业务发展的规模，提供行业特定的专业知识和指导，支持市场拓展计划，交付客户成果，并将专业知识发展为通用知识。我们在高度矩阵化的组织中协作，帮助客户和合作伙伴通过行业特定的专业知识和能力实现其期望的业务成果。
多样化经验
AWS重视多样化经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，请不要因此而止步于申请。
为什么选择AWS？
Amazon Web Services（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并不断创新，这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们的强大产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们由员工领导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为使我们独特而自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业提升资源，以帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
- 学士学位
- 5年以上市场拓展、业务发展、销售或咨询经验
- 有向技术和非技术高管观众演示的经验
- 5年以上在能源和公用事业行业中通过技术解决客户需求的经验
- 有制定和执行影响组织级别领导决策的销售策略的经验
优先资格
- 有向各种业务和技术观众解释复杂技术概念的经验
- 有直接和与咨询/技术提供商一起销售企业软件或基于云的应用程序的经验
- 有与数据和AI相关技术合作并将其转化为能源和公用事业行业解决方案的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化赋予亚马逊员工为我们的客户提供最佳结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本薪资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约付款和限制性股票单位（RSUs）。最终薪酬将基于包括经验、资格和地点在内的因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出帐户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
美国，德克萨斯州，休斯顿 - 每年147,900.00 - 200,100.00美元
