描述
该职位是 AWS 专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场策略，提供业务和技术专业知识以帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责我们的关键技术和咨询合作伙伴的战略、招募、发展和增长。他们共同为我们的客户提供所需的专业知识和规模，以应对最复杂的挑战并构建创新解决方案。
作为 AWS 的高级合作伙伴顾问，您将负责协助 AWS 合作伙伴围绕云重塑现有产品和服务。为此，您将与 AWS 合作伙伴合作，构建或转型其业务，以向我们的客户提供高价值的解决方案。您将通过与合作伙伴高管互动、促进研讨会并推动实现特定的业务转型成果（包括新的商业模式和人员计划）来实现这一目标。您需要收集相关数据以构建有说服力的 ROI 模型，并能够通过提供定量证据指导高管进行必要的变更。
您的主要责任是领导与顶级咨询合作伙伴和支持 AWS 销售/合作伙伴团队的托管服务提供商的业务发展活动。您将作为财务/业务建模和经济相关合作伙伴参与的专家资源。您还将负责设计推动主题成果的研讨会（新服务头脑风暴、成本建模、组织变更管理等），以及帮助顶级合作伙伴创建长期可持续的 AWS 服务。
您将具备能够在已建立的合作伙伴中推动高管参与和认同的业务和 IT 背景。候选人将具备技术深度和先前的业务咨询经验，能够快速沟通构建 AWS 云实践或特定 AWS 服务产品（如托管 Exchange、灾难恢复或托管大数据服务）的经济效益。理想的候选人将具备战略性和长期思考大型 ISV、咨询组织和托管服务提供商需求的能力。
主要工作职责
• 作为合作伙伴业务发展团队的关键成员，帮助通过我们的合作伙伴发展 AWS 业务
• 与 AWS 合作伙伴销售和 BD 团队合作，主动推动与合作伙伴的 ROI/经济对话。
• 为 AWS 合作伙伴团队开发标准 ROI 框架和新的电子表格模型做出贡献。
• 创建有关合作伙伴业务实践的市场洞察以及构建 AWS 实践的常见问题
• 与内部利益相关者合作，传达关于合作伙伴不断变化需求的市场现实
• 准备并向高级管理团队呈现业务审查
• 设计包括数据收集、数据分析、共识建立和组织认同的研讨会和练习。
• 产品化选择的用例，如为我们的合作伙伴进行托管迁移，并围绕这些用例构建准确的模型（经济和支持）
关于团队
多样化经验
AWS 重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择 AWS？
Amazon Web Services (AWS) 是全球最全面且广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS 重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性并赋予我们的员工为自己的独特性感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业发展
我们不断提高表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5 年以上开发、谈判和执行业务协议的经验
• 5 年以上的专业或军事经验
• 5 年以上的市场推广、业务发展、销售或咨询经验
• 学士学位
• 具有影响组织层面领导决策的战略开发经验
优先资格
• 具有解释数据和提出业务建议的经验
• 具有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
我们的包容性文化赋予亚马逊员工为我们的客户提供最佳结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下所示。您的亚马逊套餐将包括签约付款和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖），401(k) 匹配，带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问 https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，纽约，纽约 - 每年 162,700.00 - 220,200.00 美元
公司 - Amazon Web Services, Inc.
职位编号：A3178223
