概述
您对云转型充满热情吗？加入我们充满活力的团队，成为云和人工智能销售专家，在魁北克省加速微软Azure的采用中发挥关键作用。您将与高绩效的解决方案工程师团队和跨职能利益相关者合作，提供有影响力的云解决方案，以满足客户的复杂需求。
作为云和人工智能专家，您是我们公共部门销售组织中的业务领导者，拥有深厚的技术和商业知识，与我们在魁北克最重要的客户合作。该职位的核心能力是推进参与过程，以实现或超越您指定账户中的基础设施、数据和人工智能平台的季度Azure消费目标。您具备高管风范，能够与决策者互动以推动人工智能转型，并对了解Azure云服务如何实现数字化转型充满无尽的兴趣。您将领导一个由销售、技术和服务资源组成的虚拟团队，帮助客户通过云计算实现转型。您将识别项目，构建令人信服的商业案例，并推动消费项目进入生产阶段。您将建立和维护与客户的关系，影响长期战略方向，并作为值得信赖的顾问，在CXO/副部长级别与业务和技术决策者推动参与。您将帮助客户评估其云策略，确定应用程序和数据迁移和现代化的方法，并推荐满足其需求的解决方案。您将消除部署障碍，提高客户满意度。
微软的使命是赋予地球上每个人和每个组织实现更多的能力。作为员工，我们以成长心态聚集在一起，创新以赋能他人，并合作实现我们的共同目标。每天，我们都基于尊重、诚信和责任的价值观，创造一种包容的文化，让每个人都能在工作中和超越工作中茁壮成长。
职责
销售执行
• 在客户参与中带来有影响力的行业见解，并与客户达成交易。在所有解决方案领域中充当思想领袖，为客户在所有业务功能上的数字化转型提供建议。领导虚拟转型转变以推动部署并为客户创造业务价值。这可能导致将合作伙伴整合到账户/区域规划和客户参与中。提供思想领导。
• 与团队成员协调进行个人活动以发现新机会并产生新线索。与战略/高潜力客户以及账户团队或合作伙伴进行对话。促进账户团队单元（ATU）和/或专业团队单元（STU）与合作伙伴和服务合作建立管道。指导他人进行社交销售。应用微软的销售流程来确定机会的质量以及是否继续，并教育客户如何最好地满足他们的需求。
扩展和协作
• 领导与资源和合作伙伴的机会规划和执行，以交叉销售和追加销售。识别、利用和协调跨解决方案领域的合作伙伴和资源。验证合作伙伴解决方案对客户的相关性。为企业合作伙伴解决方案（EPS）提供输入和反馈，制定合作伙伴战略，并连接合作伙伴生态系统以扩大业务成果。
• 领导与内部利益相关者和合作伙伴（例如企业运营单元）的销售协调。采用整体方法在各地区建立网络。定位机会以促进协作和参与。
技术知识
• 需要200级技术知识，并已完成或正在完成Azure 900级认证
销售卓越
• 利用技术和行业知识、合作伙伴和资源建立和转变新市场。领导团队探索业务和新兴机会，以优化投资组合并促进客户创新。
资格
所需/最低资格
• 计算机科学、信息技术、工商管理、信息安全或相关领域的学士学位，并具有6年以上技术相关销售或账户管理经验，或同等经验。
• 微软致力于维护法语的地位，并在适用的情况下确保其在工作场所的使用。然而，对于这个特定角色，由于技术和专业任务需要使用两种语言以满足客户需求，同时与全球的同事进行整合工作，精通英语和法语是一个合法的职业要求。
• 云和人工智能的知识
附加或优选资格
• 9年以上技术相关销售或账户管理经验
• 或信息技术或相关领域的学士学位，并具有8年以上技术相关销售或账户管理经验
• 或工商管理硕士（即MBA）、信息技术或相关领域的硕士学位，并具有5年以上技术相关销售或账户管理经验。
• 6年以上解决方案或服务销售经验。
解决方案领域专家IC5 - 该角色在加拿大的典型基本薪酬范围为每年142,800加元至214,900加元。
在此处查找更多薪酬信息：
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
解决方案领域专家IC5 - 该角色在整个加拿大的典型基本薪酬范围为每年142,800加元至214,900加元。
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此职位将至少开放五天，并将持续接受申请，直到职位被填补。
微软是一个提供平等就业机会的雇主。所有合格的申请者将不考虑年龄、祖先、国籍、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、移民身份、婚姻状况、健康状况、国籍、身体或精神残疾、政治归属、受保护的退伍军人或军人身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用的地方法律、法规和条例保护的特征而被考虑录用。如果您在申请过程中需要宗教住宿和/或因残疾而需要合理住宿，请了解更多关于申请住宿的信息。
