职责：
• 定义和维护IT基础设施（计算、存储、网络、数据中心设施）和公共/混合云（IaaS、PaaS、托管服务、FinOps、迁移、现代化）的标准解决方案目录。
• 建立商业案例、商业模型、定价指导原则和利润目标；与财务和交付团队就成本模型、SLA和交接标准达成一致。
• 领导售前团队（架构师、解决方案顾问）以塑造客户成果：需求发现、解决方案架构、规模测算、BOM、TCO/ROI。
• 负责RFP响应流程：结构、内容、合规矩阵、假设/风险和执行摘要。
• 监控市场趋势（技术变化、价格波动、认证、竞争策略）并将洞察转化为新产品和销售策略。
• 与客户销售、交付/PMO、安全/合规、财务、法律和市场营销团队对齐，确保产品可销售和可交付。
职位要求：
• 在解决方案提供管理、售前领导或基础设施和云解决方案架构方面有10年以上经验。
• 具有开发标准产品和领导复杂RFP的多方治理经验。
• 深入了解IaaS/PaaS架构、混合云模式、落地区域、安全与合规以及基础设施现代化。
• 熟悉成本建模、定价和利润管理；能够处理高管商业案例。
• 强烈推荐拥有云/供应商认证（如AWS/Azure/华为解决方案架构师、思科网络）。
• 计算机科学/工程学士学位或同等学历。
有兴趣者请将完整简历及目前和期望薪资发送至查看jobmarket.com.hk上的电子邮件地址。
