我们是谁
Cline 是领先的开源 AI 编码代理，拥有超过 400 万次安装和 50,000 多个 GitHub 星标。Cline 被全球最大的工程组织和个人开发者所信任，具有模型无关性、供应商无关性和 IDE 无关性，能够在工程师工作的任何地方使用，同时将代码保留在您的基础设施上。团队选择 Cline，因为它是唯一将尖端能力与企业级安全性相结合的编码代理，直接使用现有的供应商合同且无加价。Cline 已经筹集了 3200 万美元的 A 轮和种子轮融资，由 Emergence Capital 和 Pace Capital 领投，1984 Ventures、Essence VC 和 Cox Exponential 参与。
我们在寻找什么
作为解决方案架构师 - 售前，您将在我们的成长中发挥关键作用——与客户经理合作，展示我们的 AI 平台，引导客户进行技术评估，并确保潜在客户清楚了解我们的价值。
职责
- 与销售紧密合作，领导技术发现，了解客户需求，并将我们的 AI 解决方案与他们的工作流程和环境对齐。
- 提供引人入胜的产品演示、技术深入探讨和针对每个客户量身定制的概念验证（POC）。
- 在销售周期中担任技术专家——回答有关架构、集成、API、模型能力、安全性和性能的问题。
- 将客户的痛点转化为明确的产品建议，并与产品/工程团队合作影响路线图。
- 构建技术文档、示例工作流程和演示资产以支持销售过程。
- 根据需要引导客户完成入职和初始实施。
- 从技术角度帮助完善定价和包装。
- 关注 AI/ML 趋势，在客户对话中提供思想领导力。
- 成为内部客户的声音——收集反馈和洞察，塑造我们的产品战略。
资格
- 4-6 年以上担任销售工程师、解决方案工程师、解决方案架构师或类似技术客户角色的经验。
- 对 AI/ML 概念、LLM、API 和现代云架构（AWS/GCP/Azure）有深入理解。
- 出色的沟通和讲故事能力——能够向技术和非技术受众清晰解释复杂技术。
- 具有编程或脚本（Python、JavaScript 等）的实际经验——足以构建演示或调试集成。
- 具有支持中型市场和企业销售周期的经验。
- 高情商——擅长建立信任、处理异议和影响决策。
- 创业心态：足智多谋、适应性强，能在不确定性中茁壮成长，并乐于从头开始建立流程。
该职位的年化 OTE（目标收入）范围为 180,000 - 260,000 美元以上，工资结构为 70/30（基本工资/佣金）。
最终报价金额由多种因素决定，包括经验和专业知识，可能与上述金额有所不同。
股权：除了基本工资外，股权可能是总薪酬包的一部分。
福利：为您和您的家属提供全面的健康、牙科和视力保险。包括 401(k) 计划。
