在JFrog，我们正在重新定义DevOps，以帮助全球最伟大的公司进行创新——我们希望你能加入我们的旅程。这是一个特别的地方，拥有独特的智慧、精神和全方位优秀的人才。在这里，如果你愿意付出更多，你的职业生涯可以腾飞。由于软件在每个人的生活中扮演着核心角色，你将成为一项重要使命的一部分。包括大多数财富100强公司在内的数千名客户信任JFrog来管理、加速和保护他们的软件交付，从代码到生产——我们称之为“液态软件”的概念。如果你能加入我们的旅程，那将是多么令人惊奇！
作为JFrog的公共部门解决方案架构师，你将作为值得信赖的技术顾问站在前线，帮助联邦、州和地方政府客户理解、评估和采用我们的解决方案。你将与我们的销售、产品与工程、客户成功和市场团队密切合作，从技术和业务角度帮助客户理解JFrog解决方案的价值。
作为JFrog的公共部门解决方案架构师，你将...
- 与客户经理合作，将技术解决方案与客户目标对齐，支持售前活动，并通过战略价值销售推动收入增长。
- 理解并驾驭公共部门的要求，包括采购流程、NIST指南、国防部框架（如PlatformOne、IronBank）和联邦合规性要求（如CMMC）。
- 向技术和非技术利益相关者提供有影响力的演示和概念验证（POC），展示JFrog如何实现安全、可扩展的DevSecOps和MLOps实践。
- 支持RFI/RFP和投标流程，确保技术准确性并符合政府采购标准。
- 在整个技术生命周期中指导客户，将业务目标转化为解决方案设计，并与产品和工程团队合作，根据现场反馈影响路线图。
- 宣传DevSecOps最佳实践，包括开发国防部/联邦参考架构，并推动在联邦机构中的采用。
- 紧跟行业趋势，保持在DevOps、云、软件交付和与公共部门数字化转型相关的新兴技术方面的专业知识。
成为JFrog的公共部门解决方案架构师，你需要...
- 7年以上技术销售、售前或销售工程经验，最好是与美国公共部门客户合作；有MEDDPICC方法经验者优先。
- 可能需要政府安全要求；有安全许可者优先。
- 需要出差——能够在美国境内至少出差50%，与客户会面并支持跨机构和活动的现场参与活动。
- 深入了解公共部门项目和合规性，包括国防部环境、影响等级分类、NIST标准和联邦采购模式。
- 在DevOps技术方面具有实际操作经验，包括Docker、Kubernetes、Git、CI/CD工具、Artifactory、构建工具和现代SDLC实践。
- 熟悉云平台（AWS、Azure、GCP）和Linux环境，能够设计混合架构和可扩展的部署解决方案。
- 具备交付POC和技术演示的能力，具备强大的沟通技巧，能够向技术和高管观众阐述业务价值。
- 熟悉提案撰写和联邦项目参与，拥有以客户为中心、以解决方案为导向的心态，并对实现任务成功充满热情。
JFrog可以提供...
- 对于距离亚特兰大办公室合理通勤距离之外的候选人，开放远程工作。
- 该职位优先考虑位于华盛顿特区的申请者。
- 在JFrog，基本工资只是我们薪酬包的一部分。
- 该职位的基本工资范围在190,000美元至205,000美元之间。基本工资将根据你的技能、资质、经验和地点确定。
- 此外，该职位可能有资格获得酌情奖金或佣金支付。
- 该职位还包括限制性股票单位（RSU）的股权包。此外，JFrog员工有资格参与我们的员工股票购买计划。
- JFrog为员工提供全面的福利，包括医疗、牙科、视力、退休、健康等！
远程
技能：
亚马逊网络服务（AWS）、架构设计、最佳实践、云计算、沟通技巧、持续部署/交付、持续集成、DevOps、Docker、新兴技术、工程、环境影响、联邦政府、现场试验、GCP（良好临床实践）、Git、政府、政府要求、政府标准、行业/贸易分析、Linux操作系统、地方政府、市场营销、微软Windows Azure、售前、产品演示、产品工程、概念验证、提案撰写、采购/采购、请求提案（RFP）、销售、销售管理、销售策略、销售/支持工程（SE）、安全许可、软件开发生命周期（SDLC）、州政府、股票购买计划、技术交付、技术演示、技术销售、美国国家标准与技术研究院（NIST）、美国国防部（DoD）、价值销售、愿意出差、在家工作
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