高级软件销售

工作总结 您将负责向各个行业的新老客户销售iHorizons的产品和服务，并管理整个销售生命周期。您还将管理所有您带来的新账户，并获得销售运营团队的支持。报告结构 此职位向销售经理报告。工作目标 生成线索，将其转化为机会，投标并成功完成交易向大型组织销售大型和复杂的解决方案，并实现分配的销售目标管理账户以进行交叉销售和追加销售工作职责 1. 销售生命周期所有权 通过专注于通过现有专业网络、冷拨电话和利用其他方法联系决策者来寻找新机会，生成新的线索成为目标客户的可信技术顾问，以生成和筛选合适的机会通过了解客户的业务和技术，确保客户的产品需求和期望得到管理和满足与客户紧密合作，开发解决方案，识别合适的技术，并将iHorizons定位为赢得交易的主要竞争者与投标团队合作，拥有和管理投标过程，并负责最终提案和投标包的准确性和质量，直至交易签署在销售周期中，支持高级管理层提供市场、账户、竞争对手和投标情报信息独立处理小型和中型交易的谈判和交易完成为销售经理提供正确的输入，并在谈判和完成大型交易时提供支持2. 收入生成 通过引入新客户标识和对现有或分配账户进行交叉/追加销售来达到或超过收入目标销售分配给角色持有者的iHorizons服务范围确保生成的收入在可接受的毛利率3. 客户关系管理/账户管理 始终作为客户的单一联系点进行持续的市场分析和研究账户的动态。了解客户方面以及客户运营的市场的发展在客户管理的三个阶段提供定制的客户特定支持：投标周期管理、项目实施、经常性服务/售后支持与项目团队紧密合作，保持对项目状态的持续了解，以识别项目中的潜在问题和/或机会从项目启动会议到最终项目签署参与其中；广泛参加项目会议，并在实施期间监控客户满意度水平，采取积极措施确保和维护客户满意度推动账户管理并影响组织参与，从而扩大足迹生成并维护账户的可信预测，定期与管理层分享此信息，并建议与客户/市场相关的新产品/服务线4. 追加销售和交叉销售 准备完整的账户开发计划，以识别客户业务的所有方面，包括收入、需求、机会、风险等，并最大化业务机会从现有账户中识别和开发新的线索增加向客户提供的服务。角色持有者可能需要通过交叉销售和追加销售增加收入促进所有iHorizons产品/服务的可用性通过让客户了解新兴技术如何帮助他们的业务来建立信任并加强关系准备关于技术的业务、技术和财务利益的简报，并与客户合作开发定制解决方案。5. 一般账户管理 支持销售运营团队维护和更新每个客户的客户档案，其中包括合同、提案、信件、交货单、发票等的副本支持销售运营团队进行合同续签促进现有客户的维护（减少流失），以确保年金合同的续签跟进发票并负责付款收集全面了解与客户签署的所有当前和旧合同，并完全了解我们的服务和成本结构6. 客户关系管理和报告 使用iHorizons CRM记录和更新所有活动并生成销售报告根据销售经理的要求提供其他临时报告和分析7. 其他持续任务 定期拜访主要客户，加强关系并建立业务机会在必要时招待客户，以建立与他们的牢固关系与影响客户公司采购决策的高级业务和财务高管建立关系与首席信息官、信息技术总监和信息技术经理等技术决策者在日常层面保持关系与市场传播协调员协调，识别和执行营销机会参加贸易展览和技术活动以推广公司产品并开发线索工作要求 教育资格 商业研究、计算机科学或相关领域的学士学位应显示在销售和技术领域继续教育的证据以前的工作经验 至少5年的经验，其中最后1-2年应在类似职位中定制企业IT解决方案销售经验是必须的在“数字化转型”领域的销售经验是非常受欢迎的在中东，特别是在卡塔尔的销售经验是非常受欢迎的，但不是必须的有CRM软件的实际操作经验是一个加分技能和能力 优秀的销售和谈判技巧推动销售增长的能力强大的客户关注和关系建立技能优秀的口头和书面沟通能力优秀的MS Office知识优秀的演示技巧自我激励，具有竞争性和结果导向的态度对营销和谈判技巧有良好的理解 原始职位 高级软件销售 在 GrabJobs 上发布 ©。如需报告此职位的任何问题，请使用 GrabJobs 上的报告职位按钮。