高级数据科学家 - 销售分析
地点：旧金山（混合办公）
薪资：基本工资20-25万美元 + RSU
这家充满活力的E轮AI SaaS公司致力于改变工程团队开发和发布应用程序的方式。我们正在寻找一位才华横溢的高级数据科学家，负责领导销售和市场进入（GTM）分析，利用高级建模和实验推动收入增长并提升整个销售渠道。
关于职位
在这个关键角色中，您将利用统计建模、实验和复杂的分析来制定策略并推动我们的收入组织内的决策。您的专业知识将使领导层能够获得有关渠道健康状况、预测结果的关键见解，并找出可持续增长的机会。
主要职责
• 业务建模：开发预测和倾向模型，以提高渠道生成、转化率和收入预测。
• 优化销售漏斗：评估线索评分、机会进展和交易速度，以提出在获取、资格认证和成交率方面的改进建议。
• 实验与因果分析：设计和分析实验（A/B测试、提升建模）以评估定价、激励措施和活动计划的效果。
• GTM高级分析：实施机器学习和统计方法以细分账户、预测流失/扩展，并识别高价值目标。
• 跨职能合作：与销售、市场、收入运营和产品团队密切合作，制定GTM策略并推动数据驱动的决策。
• 数据基础设施协作：与分析工程合作，明确数据需求，确保数据准确性，并促进自助报告。
• 战略见解：向高管领导层传达发现，将复杂分析转化为实际建议。
关于您
• 经验：6年以上数据科学或高级分析经验，具有B2B SaaS或开发者工具环境的丰富背景。
• 技术深度：精通SQL，熟练使用Python或R进行统计分析、预测和机器学习应用。
• 领域知识：深入了解销售分析、收入运营和产品主导的增长策略。
• 分析严谨性：在实验设计、因果推断和创建推动GTM策略的预测模型方面的专业知识。
• 沟通能力：出色的能力，以引人注目的方式呈现数据驱动的见解，并影响技术和业务领域的高级利益相关者。
• 业务影响：在提高渠道效率、提高转化率或产生收入结果方面有着良好的记录。
