Snowflake致力于赋能企业实现其全部潜力——同时也赋能个人。凭借全力以赴的影响力、创新和协作文化，Snowflake是构建大规模、快速发展并将技术和职业提升到新水平的理想之地。
Snowflake正在寻找一位经验丰富的首席销售专家，专注于数据工程（Openflow和Iceberg/Polaris），以推动我们数据摄取工作负载的销售执行。此战略角色向数据工程平台销售的管理总监汇报，并与更广泛的现场组织密切合作，以确保客户成功采用Snowflake的数据工程和数据湖功能。
职责：
• 通过在分配的区域内制定销售策略和目标账户列表，按季度和年度实现分配账户和/或区域的管道生成和收入目标
• 执行量身定制的销售策略，以捕捉数据工程领域的市场机会，帮助客户优化对Snowflake平台的使用。
• 直接与客户合作，了解他们的数据工程需求，传达见解以告知Snowflake的产品路线图，并确保与客户需求保持一致。
• 成为Snowflake数据工程和数据湖屋功能的专家，为客户和合作伙伴提供高管级别的见解，指导强调Snowflake数据工程功能价值的战略讨论。
• 与我们的客户经理、销售工程师、领导层和现场CTO合作，从发现和资格认证到解决方案实施和部署，推动客户参与
• 跟踪、分析和报告数据工程销售绩效指标，利用数据驱动的见解优化策略并推动持续改进
• 与更广泛的跨职能组织合作，将数据工程销售工作与Snowflake的整体市场计划整合。
• 推动区域预测并超额完成消费收入目标
最低资格：
• 10年以上的专业经验，其中至少6年销售经验，持续超越销售目标，将技术解决方案和软件产品销售到企业市场
• 在竞争激烈的市场中达到或超越收入目标的强大记录
• 熟悉基于解决方案的销售方法，具有管理复杂销售流程的经验，并具备出色的演示和倾听技巧、组织和联系人管理能力
• 证明能够独立管理、开发和建立新的客户关系
• 强大的演示和沟通能力，能够在技术和业务层面与高级管理人员和关键决策者进行互动。
• 深入了解数据工程、数据湖屋、摄取和转换技术，在这些领域具有成功推动销售计划的专业知识
• 强大的跨职能团队合作能力，包括销售工程、专业服务、市场营销和产品
优先资格：
• 在覆盖销售角色中操作和/或通过工作负载和用例推动产品消费的经验
• 具有数据领域和市场理解的技术背景
• 具有Apache NiFi、Apache Iceberg、Apache Spark、Apache Flink的经验
• 学士学位
每位Snowflake员工都应遵循公司的保密和安全标准来处理敏感数据。Snowflake员工必须遵守公司的数据安全计划，这是其职责的重要组成部分。每位员工都有责任确保客户信息的安全和保密。
Snowflake正在快速增长，我们正在扩展团队以帮助实现和加速我们的增长。我们正在寻找与我们共享价值观、挑战常规思维并推动创新步伐的人，同时为自己和Snowflake构建未来。
你想如何产生影响？
对于位于美国的职位，请访问Snowflake职业网站上的职位发布以获取薪资和福利信息：careers.snowflake.com
