职位申请编号：175310
Al-Futtaim集团成立于20世纪30年代，最初是一家贸易公司，如今已发展成为总部位于阿联酋迪拜的最具多样性和前瞻性的私人区域性企业之一。集团分为五个运营部门：汽车、金融服务、房地产、零售和医疗保健；在中东、亚洲和非洲的20多个国家雇佣了超过35,000名员工，Al-Futtaim集团与全球200多个最受赞赏和创新的品牌合作。Al-Futtaim集团的企业家精神和不懈的客户关注使得组织能够持续增长和扩展，响应我们运营所在社会中客户不断变化的需求。
通过坚持尊重、卓越、协作和诚信的价值观；Al-Futtaim集团每天都在丰富客户的生活和愿望。
角色概述：
销售工程师负责通过结合强大的技术知识与以客户为中心的销售方法来实现并超越商用车的销售目标。该角色通过了解客户的运营需求并推荐合适的商用车解决方案来支持客户，同时确保高水平的客户满意度和盈利的业务增长。
您的工作内容：
- 实现并超越月度和年度销售目标，同时保持商定的利润率
- 定期进行客户和现场访问，以了解技术、运营和商业需求
- 在指定区域内识别和开发新的业务机会
- 为客户提供技术咨询，推荐合适的商用车解决方案
- 展示和演示车辆，解释规格、性能、应用、保修和售后支持
- 根据公司政策准备报价、技术方案和销售订单
- 确保定金和销售文件的准确完成
- 维护准确的每日销售报告（DSR）并提供定期的销售管道更新
- 确保客户逾期余额保持在商定的目标范围内
- 参加销售会议、产品培训和技术更新课程
- 在整个销售和交付周期中保持与客户的良好关系
成功所需的技能：
- 对商用车或汽车产品有强烈的技术理解
- 能够将技术规格转化为以客户为中心的解决方案
- 出色的沟通、演示和谈判技巧
- 强大的客户关系管理和解决问题的能力
- 能够在基于现场的销售角色中独立工作
- 强大的时间管理、计划和跟进技能
- 熟练使用CRM系统、Excel和Microsoft Office工具
- 在竞争激烈的销售环境中具备以结果为导向的心态
关于团队：
您将成为商用车销售团队的一员，该团队与工程、售后和运营职能部门紧密合作，为客户提供端到端的解决方案。团队专注于协作、责任感和技术卓越，以确保客户获得可靠和有效的运输解决方案。
您具备的条件：
- 工程学士学位或同等技术资格（优先）
- 至少3年商用车销售、销售工程或技术销售角色的经验
- 拥有卡车、巴士、车队解决方案或汽车设备的经验
- 在阿联酋或海湾合作委员会市场的经验
- 证明能够达到或超越销售目标的记录
- 强大的分析和计算能力
- 流利的英语是必需的；阿拉伯语是优势
- 有效的阿联酋驾照
关于Al-Futtaim汽车
作为总部位于阿联酋的Al-Futtaim集团的一个主要部门，Al-Futtaim汽车在中东、亚洲和非洲的10个国家拥有业务，是行业的领导者。
Al-Futtaim汽车的核心业务活动包括分销、制造、租赁和售后服务，我们已牢固确立为一些世界上最具标志性的汽车品牌的区域代表：丰田、雷克萨斯、本田、吉普、克莱斯勒、道奇、沃尔沃和RAM。
我们以客户为中心的方法推动，不断突破创新、质量标准和增值服务的界限，覆盖我们广泛的客户群体——从汽车爱好者到车队运营商再到承包商。我们的使命是通过提供不低于世界级的全渠道体验，成为定制化移动解决方案的领导者。
我们利用本地专业知识和全球信任，提供最全面的移动产品和解决方案组合之一，从乘用车到SUV，从电动车到高性能摩托车，从商用车到工业和建筑设备。
推动公司前进的是一个拥有9000名成员的强大团队，在整个职业生涯中提供令人振奋的成长可能性。这就是Al-Futtaim汽车，我们赋予人才前进的动力。
