在IBM全球销售部门，我们汇聚创新、协作和专业知识，帮助客户解决最复杂的业务挑战。跨越行业和地域，您将与同事、客户和合作伙伴合作，共同创造推动数字化转型和持久影响的解决方案。全球销售的成功建立在好奇心、同理心和协作之上。您将结合技术理解和强大的人际交往能力，建立信任关系并塑造改善业务和社会的解决方案。通过世界级的入职培训、持续学习和支持性文化，IBM提供了成长职业生涯的工具和机会。加入我们，成为一个充满激情的全球团队的一部分，推动创新并产生影响。
您的角色和职责
作为IBM技术组合的客户技术负责人，您将领导IBM的技术战略及与客户相关的战术参与，作为整个IBM技术组合的可信IT架构顾问。您将与客户、技术MD/销售人员和品牌销售紧密合作，定义、记录和执行基于客户业务和技术挑战、战略和优先级的IBM客户技术战略（CTS）。
- 领导技术战略开发：为客户开发和执行全面的技术战略，结合IBM的技术组合，包括软件和基础设施产品。
- 与客户和利益相关者合作：与客户、技术MD/销售人员和品牌销售紧密合作，了解业务和技术挑战、战略和优先级，并制定量身定制的IBM客户技术战略（CTS）。
- 提供可信咨询服务：作为可信的IT架构顾问，提供关于IBM技术组合的专家指导，包括数据平台、自动化平台、交易处理平台、混合云平台、Power、存储、云、TLS和zHW。
- 执行战术参与：领导和执行与客户的战术参与，确保成功交付IBM的技术解决方案和服务。
- 记录和完善CTS：根据客户反馈、业务成果和技术进步记录和完善IBM客户技术战略（CTS）。
所需教育
- 副学士学位/大学文凭
优先教育
- 学士学位
所需技术和专业技能
- IT架构咨询：在为客户提供可信IT架构咨询服务方面的经验，结合关于IBM技术组合的专家指导。
- 技术战略开发：在为客户开发和执行全面技术战略方面的经验，与他们的业务和技术挑战、战略和优先级保持一致。
- 客户参与领导：在领导和执行与客户的战术参与方面的经验，确保成功交付技术解决方案和服务。
- 跨职能协作：与客户、技术MD/销售人员和品牌销售紧密合作，定义、记录和执行量身定制的IBM客户技术战略（CTS）的经验。
优先技术和专业经验
- 技术组合专长：具备IBM技术组合的经验，包括软件和基础设施产品，如数据平台、自动化平台、交易处理平台、混合云平台、Power、存储、云、TLS和zHW。
- 技术组合熟悉度：具备IBM技术组合的经验，包括软件和基础设施产品是有益的。了解IBM的四个软件平台——数据平台、自动化平台、交易处理平台和混合云平台——是一个优势。熟悉IBM的基础设施产品组合——Power、存储、云、TLS和zHW——也是可取的。
- IT架构咨询技能：在为客户提供可信IT架构咨询服务方面的经验，结合关于IBM技术组合的专家指导，对该职位有利。
- 技术战略开发：在为客户开发和执行全面技术战略方面的经验，与他们的业务和技术挑战、战略和优先级保持一致，对该角色有价值。
关于业务部门
IBM在全球拥有广泛的地理分布收入，业务遍及175多个国家。公司的全球市场组织是一个战略销售业务部门，管理IBM的全球足迹，与专注于国家的运营单位密切合作，为本地客户服务。这些国家团队拥有客户关系经理，他们领导由顾问、解决方案专家和交付专业人员组成的综合团队，以促进客户的增长和创新。通过将本地专业知识与全球经验和数字能力相结合，IBM建立了深厚而广泛的客户关系。这种本地管理重点促进了支持客户、进入新市场和投资新兴机会的速度。此外，全球市场组织通过IBM和合作伙伴提供的产品和服务以及行业专业知识为客户服务。IBM还通过数字市场扩展到新客户和现有客户。
您的生活@IBM
在一个技术永不止步的世界中，我们理解，致力于客户的成功、重要的创新以及在所有关系中的信任和个人责任，体现在我们作为IBM员工所做的一切中，因为我们努力成为让世界更好运作的催化剂。
成为一名IBMer意味着您将能够学习和发展自己和您的职业生涯，您将被鼓励每天勇敢尝试，同时在一个每个人都能茁壮成长的环境中获得持续的信任和支持，无论他们的个人或专业背景如何。
我们的IBMers是成长型思维，总是保持好奇，开放接受反馈并学习新信息和技能，以不断转变自己和我们的公司。他们被信任提供持续的反馈，以帮助其他IBMers成长，并与同事合作，牢记团队导向的方法，以包括不同的观点，为我们的客户推动卓越的成果。我们的IBMers每天做出关键决策的勇气对于IBM成为进步的催化剂至关重要，他们总是利用手头的资源迎接挑战，保持积极态度，并始终在他们所做的一切中追求以结果为导向的方法。
您准备好成为一名IBMer了吗？
关于IBM
IBM最伟大的发明是IBMer。我们相信，通过应用智能、理性和科学，我们可以改善商业、社会和人类状况，为全球客户和合作伙伴带来开放混合云和AI战略的力量。
自1911年以来不断重新发明自己，我们不仅是世界上最大的企业组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富500强公司依赖IBM云来运营他们的业务。
在IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是您加入我们成为负责任的技术创新者和世界上善的力量的旅程的时候了。
IBM自豪地成为一个平等机会雇主。所有符合条件的申请者将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传、怀孕、残疾、神经多样性、年龄或其他受适用法律保护的特征的情况下获得就业考虑。IBM还致力于遵守所有关于公民身份和移民身份的公平就业实践。
其他相关工作详情
必须有能力在加拿大工作，无需赞助。有关位置要求的更多信息，请在提交申请后与招聘人员讨论。
这是一个销售职位，目前有资格参与IBM销售激励计划。IBM参考薪资范围用于计算您的福利权益，是您未积极参与销售激励计划时的薪酬。您在此职位上的年度现金总收入机会将由调整后的基本工资和IBM销售激励计划下的目标激励机会组成。您的最终参考薪资可能会根据您与此职位相关的技能和销售经验而有所不同。您在此职位上的实际薪酬可能会根据您的激励计划、配额和此职位的表现而有所不同。
职位名称
城市/乡镇/村庄
省/省份：不列颠哥伦比亚省
国家：加拿大
工作安排：混合
工作领域
就业类型：常规
合同类型：常规
预计最低年薪：161,500.00
预计最高年薪：200,000.00
职位类型：专业
最多20%或每周1天
公司
班次：一般（白天）
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