CrowdStrike公司
全职
R25971
作为全球网络安全领域的领导者，CrowdStrike保护推动现代组织发展的人员、流程和技术。自2011年以来，我们的使命始终如一——我们在此阻止安全漏洞，并通过全球最先进的AI原生平台重新定义现代安全。我们的客户遍及各行各业，他们依赖CrowdStrike来保持业务运转、社区安全和生活前进。我们也是一家使命驱动的公司。我们培养一种文化，使每位CrowdStriker都能灵活自主地掌控自己的职业生涯。我们始终在寻找有无限激情、对创新有不懈追求并对我们的客户、社区和彼此有狂热承诺的优秀CrowdStrikers加入团队。准备好加入一个重要的使命了吗？网络安全的未来从你开始。
关于该职位：
直接销售公司产品范围内的企业安全软件解决方案，并通过灵活和可扩展的许可模式推动新客户的增量收入。此现场销售职位主要负责新业务账户的规划、潜在客户开发、资格审查和收入达成。此外，该职位在赢得新账户后的前十二个月内，通过与负责入职、加速采用、扩展和灵活许可模式缩减的内部利益相关者合作，发展新赢得账户的后续关系。现任者有效地与其他团队合作，包括客户经理、客户成功、销售工程、专业服务、市场营销、渠道/联盟销售团队、财务和客户支持，以及外部合作伙伴如联盟和渠道合作伙伴。
这是一个可以位于纽约、纽约州或宾夕法尼亚州地区的远程职位。
你的职责：
- 通过与关键决策者建立关系，通常使用灵活和可扩展的许可模式（例如Falcon Flex），在指定账户内开发、识别、资格审查和关闭新客户收入。
- 为每个账户制定和执行全面的业务计划，包括识别核心客户需求并将CrowdStrike解决方案的优势映射到客户业务需求。
- 在客户入职、产品加速采用、扩展以及在前十二个月后向扩展/续约专注的客户经理过渡期间，与内部利益相关者协调。
- 需要在CRM/营销软件中及时记录客户联系和活动数据（例如姓名、职务、联系信息、机会价值、产品信息、销售阶段、概率、业务痛点、公司未来承诺等）。
- 对准确的预测、定期季度收入交付以及商定的账户和业务计划的实施负责。
- 推广CrowdStrike的产品，最大化品牌认知度和影响力，并宣传成功案例。
- 向内部利益相关者提供产品、系统和流程改进的客户反馈。
- 主要在远离家庭办公室或公司办公室的位置执行工作，以完成职位职责。
- 在此级别，现任者将具备销售公司产品和服务的专家级知识。
- 分配的账户较大且性质最复杂，分配的配额通常高于较小范围的销售职位级别。（配额大小可能与账户集的复杂性和性质相关。）
- 现任者经常与执行级客户决策者进行销售和互动，包括最高到CXO级别，通常分配给企业账户分段或相应复杂的公共部门账户。
你需要具备的：
- 拥有专家级经验，并运用专业概念和公司目标以创造性和有效的方式解决复杂问题。
- 深入的行业知识和对客户决策过程、目标、战略和业务目标的理解。
- 在所有客户互动层面具备专家级的演示、客户服务、财务/商业敏锐度和谈判技巧。
- 对关键账户机会的业务和技术背景有全面的“大局”理解。
- 积极主动，自我启动，能够在账户集上展现领导力并促使他人加入。
- 完全熟练于咨询效果和与内部和外部客户建立信任。
- 完全掌握销售方法、技术和安全软件解决方案的销售生命周期、软件业务价值概念和公司产品的知识。
加分项：
- 优先考虑拥有学士/硕士学位或同等教育背景。
- 至少8年以上相关专业经验。
#LI-SL1
#LI-Remote
在CrowdStrike工作的福利：
- 在薪酬和股权奖励方面的市场领导者
- 综合的身心健康计划
- 具有竞争力的假期和假日以充电
- 带薪育儿和收养假
- 为所有员工提供的专业发展机会，无论级别或角色
- 员工网络、地理邻里团体和志愿者机会以建立联系
- 充满活力的办公室文化，拥有世界级的设施
- 全球范围内获得“最佳工作场所认证”
CrowdStrike自豪地成为一个平等机会的雇主。我们致力于培养一种归属感文化，每个人都因其身份而受到重视，并有能力取得成功。我们通过积极行动计划支持退伍军人和残疾人士。
CrowdStrike致力于为所有员工和求职者提供平等的就业机会。公司在就业机会或实践中不因种族、肤色、信仰、民族、宗教、性别（包括怀孕或与怀孕相关的医疗状况）、性取向、性别认同、婚姻或家庭状况、退伍军人身份、年龄、国籍、祖先、身体残疾（包括艾滋病和艾滋病）、精神残疾、医疗状况、遗传信息、地方人权委员会的成员或活动、公共援助状态或任何其他受法律保护的特征而歧视。我们基于有效的工作要求做出所有就业决定，包括招聘、选择、培训、薪酬、福利、纪律、晋升、调动、裁员、从裁员中返回、终止和社交/娱乐项目。
如果您在访问或查看本网站上的信息时需要帮助，或在提交就业申请或请求住宿时需要帮助，请通过recruiting@crowdstrike.com联系我们以获得进一步帮助。
了解更多关于您作为申请人的权利。
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工作权利
CrowdStrike, Inc.致力于公平和公正的薪酬实践。薪酬范围内的职位安排取决于多种因素，包括但不限于相关工作经验、技能、认证、职位级别、监督状态和地点。此职位在美国的基本薪资范围为每年$105,000 - $163,000，符合获得佣金、股权奖励和包括健康保险、401k和带薪休假的综合福利计划的资格。
有关美国福利计划的详细信息，请点击此处。
平等就业机会，包括退伍军人和残疾人士。
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