描述
X-PHY 是网络安全技术领域的行业领导者，提供前沿解决方案，主动保护企业免受不断演变的网络威胁。
我们不仅仅是制造产品——我们是在构建未来。作为一家网络安全技术公司，我们正在重新定义行业标准，突破界限，创造变革性解决方案以保护数字世界。
加入我们不仅仅是获得一份工作——而是开始一段创业旅程。在这里，你不仅为公司工作；你与公司共同成长。
我们寻找那些超越常规思考的梦想家、挑战现状的战略家以及以强度和精确度执行的行动者。如果你准备好塑造网络安全的未来，我们希望你加入我们的团队。
关于职位
我们正在寻找一位充满活力且经验丰富的区域渠道经理，带领我们在中东市场的进入和扩展。这不是一个维护角色；而是一个市场建设角色。你将在从零开始建立我们的生态系统中发挥关键作用，识别关键分销商和高价值系统集成商，并推广我们的硬件网络安全解决方案。
工作范围
战略与生态系统建设
- 构建渠道：专为中东地区设计和执行“市场进入”渠道战略，重点关注阿联酋和沙特阿拉伯市场。
- 招募与入职：识别并签约该地区顶级网络安全分销商和系统集成商。通过利用现有网络超越“冷门电话”以确保高价值合作伙伴关系。
- 关系管理：与合作伙伴高管和销售团队建立并维护强大、长期的关系，确保我们在他们的产品组合中保持“首选”。
销售与收入生成
- 推动收入：通过实施销售激励计划和与合作伙伴的联合业务规划积极推动销售目标。
- 管道管理：与合作伙伴合作创建业务计划，确保共同成功，监控销售绩效指标以确保准确预测。
- 交易支持：积极支持合作伙伴完成复杂交易，特别是在政府、石油和天然气以及金融领域。
市场情报
- 竞争分析：进行持续的市场研究以识别新机会和竞争威胁。
- 反馈循环：向我们内部产品团队提供见解和建议，以根据特定区域需求增强我们的产品组合。
合作伙伴赋能
- 赋能合作伙伴：超越基础培训。教育合作伙伴销售和技术团队如何在拥挤的软件市场中定位硬件安全。
- 营销合作：协助合作伙伴进行区域营销活动、路演和潜在客户生成活动。
要求
经验与网络
- 区域专业知识：在中东地区ICT（信息与通信技术）或网络安全行业拥有5年以上渠道销售或业务发展经验。
- 证明的网络：必须拥有活跃的顶级系统集成商和安全分销商的联系人网络。
- 业绩记录：通过间接渠道实现销售目标和推动收入增长的成功历史。
技能与能力
- 技术能力：对网络安全硬件产品和OT（运营技术）安全解决方案有深入了解。
- 沟通能力：出色的演讲技巧，能够向从技术工程师到C级高管的多样化受众清晰表达复杂概念。
- 语言：需要具备母语或专业水平的英语能力。流利的阿拉伯语在沙特市场中被高度优先考虑并视为强大优势。
- 工具：熟练使用CRM（客户关系管理）软件和现代销售工具。
其他
- 教育：拥有商业、市场营销、IT（信息技术）或相关领域的学士学位。
- 旅行：愿意在GCC（海湾合作委员会）地区内频繁旅行，与合作伙伴会面并参加行业活动。
福利
- 成长和发展的机会
- 积极的工作环境
- 认可和奖励
- 自我管理、以所有权为导向的文化，赋予个人主动权并产生影响
- 基于绩效的奖金，奖励结果、贡献和价值创造
- 充满激情、活力和创新的工作文化，鼓励创意和协作
- 重视尊重、团队合作和高绩效的支持性工作环境
