TransPerfect正在寻找一位产品营销主管，以推动我们自助式GlobalLink产品套件（包括GlobalLink Web、Share、Scribe和Strings）的定位、上市策略和需求生成工作。这些产品为全球数千名用户和组织进入GlobalLink生态系统提供了入口。
该职位专注于通过我们的电子商务和产品主导的增长渠道进行客户获取、转化和保留。您将负责单个产品和整个自助服务产品组合的营销策略，重点是推动订阅增长、跨服务层的增销采用以及整合的GTM执行。
这是一个高度可见的、亲力亲为的领导角色，将战略思维与内容、绩效营销、产品叙事和生命周期优化的执行卓越结合在一起。
主要职责
产品定位和信息传递
- 为每个自助解决方案和更广泛的产品系列开发和完善信息传递和价值主张。
- 为产品页面、入职流程、电子邮件和广告活动撰写引人入胜的、以转化为导向的文案。
- 根据受众细分、角色、用例和服务层（免费、基础、专业、企业）定制信息传递。
- 确保在数字、产品和活动接触点之间的一致性。
上市策略和发布执行
- 领导新产品发布、价格变动、包装更新和集成的上市规划。
- 与产品管理、工程和客户支持合作，以对齐关键功能、时间表和定位。
- 定义发布叙述和跨渠道推广计划，包括电子邮件、网站更新、网络研讨会、博客内容、付费广告和社交。
需求生成和漏斗优化
- 开发和执行全漏斗获取活动，包括内容分发、付费搜索、付费社交、联盟和SEO。
- 为每个产品和活动计划设定潜在客户获取、转化和保留目标。
- 与数字绩效团队合作管理预算、优化转化路径并测试信息传递变体。
- 拥有绩效跟踪、分析和活动回顾，并根据结果不断改进。
订阅增长和分层增销策略
- 定义和优化自助服务层之间的增销旅程（例如，免费到专业，专业到企业）。
- 协调生命周期营销计划（培育、试用转化、重新参与、流失预防）。
- 与客户成功和销售合作，将高价值账户从自助服务转移到托管服务。
市场研究和竞争情报
- 进行角色研究、用户访谈和行为分析，以告知定位和增长策略。
- 监控行业趋势和竞争对手的产品、定价模式和营销方法。
- 向产品和执行团队提供有关增长机会、定位风险和空白的见解。
为什么这个角色很重要
GlobalLink的自助工具是我们用户群中越来越多的人的入口。这个角色决定了这些产品如何被发现、评估、采用和扩展——所有这些都通过可扩展的、电子商务友好的策略实现。您的工作将帮助我们减少购买过程中的摩擦，提高每位用户的终身价值，并创建一个高转化的营销引擎，以支持TransPerfect的全球规模。
- 5-7年以上B2B或混合B2C/B2B SaaS的产品营销或增长营销经验，拥有自助产品或基于订阅的模型的所有权。
- 具备推动上市规划、数字活动策略和技术解决方案产品叙事的能力。
- 具有电子商务平台、自助转化漏斗或产品主导增长模型的经验。
- 对生命周期营销、定价/包装和用户细分有深入了解。
- 熟悉Salesforce、HubSpot/Marketo、Google Analytics、Amplitude和CMS/电子邮件平台等工具。
- 具备优秀的写作、定位和跨职能协作能力。
