职位：经理，销售工程 - 数据安全 - 商业、公共部门和拉丁美洲
关于我们
Proofpoint 是以人为中心的网络安全领域的领导者。包括《财富》100强中的87家公司在内的五十万客户依赖 Proofpoint 来保护他们的组织。我们的使命是领先于不法分子，保护数字世界。
我们的工作方式
在 Proofpoint，您将成为一个全球团队的一员，该团队打破障碍，重新定义网络安全，并以我们的 BRAVE 核心价值观为指导：
- 勇敢地梦想和创新，
- 对反馈、挑战和机会做出响应，
- 对结果和一流的成果负责，
- 在面向未来的问题解决中具有远见卓识，
- 在执行和影响力方面表现卓越。
角色和团队
Proofpoint 正在寻找一位销售工程经理（SEM），领导一个快速增长的销售工程师团队，专注于覆盖美洲公共部门和商业领域以及拉丁美洲地区的数据安全。
我们的 SEM 以身作则，面向客户，动手技术，专注于使他们的团队能够成功。候选人应具备领导/指导销售工程团队的经验，曾担任销售工程师，并在复杂客户交易中有参与记录。拥有数据安全或风险与治理背景者优先。
职责
- 指导、支持和授权一支经验丰富的专业销售工程师团队。
- 通过设定共同目标、信息共享和建立指导关系来加强团队。
- 帮助新成员了解参与规则，与专业销售代表建立关系，提供技术培训，并帮助他们实现自给自足。
- 发展和指导您的团队，帮助他们实现职业目标，理想情况下是在 Proofpoint。
- 积极参与升级并解决客户挑战。
- 与招聘和人力资源部门合作，吸引、招聘和留住顶尖人才，以支持我们的快速增长。
- 面向客户！经常与您的团队成员一起参加会议。
- 激励数据安全 SE 通过利用过去的现场经验和在痛点、用例、独特的获胜方式和竞争场景中获得的经验教训，成为更好的故事工程师。
- 与其他团队合作，包括销售、专业服务、支持、工程和产品管理，以确保团队的有效运作，实现技术胜利，并确保持续的客户满意度。
- 制定演示、演示和评估的最佳实践以及整体销售策略。
- 作为高层管理人员的可信顾问，提供战略机会审查、新兴竞争威胁、产品方向以及建立销售目标和策略。
- 与您的团队一起参与持续的技术培训。
- 向各个层次的客户和潜在客户宣传 Proofpoint 的愿景，从技术人员到高管。
- 在需要时戴上个人贡献者的帽子，与客户互动，并帮助制定目标账户的策略。
- 与销售管理和销售团队建立关系/合作，以获取/发展账户。
- 与产品和营销团队建立关系/合作，以帮助优先考虑技术功能并完善市场战略。
- 跟踪和维护 SE 参与的准确记录，并有效地与管理层沟通。
- 与 SE 建立定期节奏，提供机会反馈，讨论技术领域的改进（技能发展）领域，并与高级 SE 领导密切合作制定增长计划。
- 负责完成定期和年度绩效评估。
- 与专业服务和客户成功等其他团队合作，帮助我们继续保持卓越的客户体验和行业领先的客户保留率。
- 成为我们安全和风险平台的学生。
- 该职位需要在区域内旅行 25-75%。
职位要求
- 至少 2 年以上在领导/指导/发展销售工程团队并指导他们取得成功方面的良好记录和经验；理想情况下是在数据安全领域。
- 曾在专业/覆盖销售结构中工作过。
- 曾担任销售工程师；优先 4-6 年的…
