描述
您想成为重新定义 IT 行业的团队的一员吗？亚马逊网络服务（AWS）正在引领计算领域的下一次范式转变，并正在寻找一位世界级的候选人，担任 AWS 的一个令人兴奋的新角色，即专注于美国初创企业的 Startup GTM PDM。该角色将支持 AWS 渠道和联盟中战略技术合作伙伴计划的整体成功，推动亚马逊最具战略意义的技术 ISV 合作伙伴组合的联合 GTM（Go To Market）成功。这个职位节奏快，是一个丰富的机会，可以让某人将他们的经验提升到一个新的水平。作为 Startup GTM PDM，您将全面了解由您的合作伙伴产生的业务，并将跨越战略技术合作伙伴团队和 AWS 现场商业销售，增强和增长与合作伙伴相关的 AWS 收入。
您将成为一组面向美国销售的 EMEA 基于 ISV 的关键联系人。通过展示对其业务问题和关注的深入理解，展示在各种业务管理学科中的能力，并帮助您的合作伙伴建立成功且可持续的业务，提供包含 AWS 云平台和服务的最终客户解决方案，您将赢得信任。
通过在所有活动中以合作伙伴为中心，作为他们在 AWS 内的领导者和倡导者，并在合作伙伴的组织中准确代表 AWS，您将推动最终客户价值，从而实现 ISV 和 AWS 的业务增长。这个角色与 AWS 中的其他角色不同，它总体上专注于与一组 ISV 合作伙伴建立和维护 GTM 和联合销售执行计划，并帮助确保设定、达到或超出联合业务增长指标。
主要工作职责
• 协调 AWS 组织内的不同资源，以支持 ISV 合作伙伴 GTM 和联合销售活动，并创建/维护一个长期的、可扩展的联合 GTM 模型，推动合作伙伴和客户的成功
• 成为确保关键高知名度联合销售机会被获取、开发和关闭的“首选”资源
• 维护联合 AWS/合作伙伴业务计划，围绕联合销售建立明确的、相互的承诺。在与合作伙伴和 AWS 利益相关者的定期业务审查中清晰地审查此计划，以监控进展并在需要时建立纠正措施
• 推动业务计划中所设定的承诺和目标完成所涉及活动的计划执行，包括协调 AWS 的投资、潜在客户生成相关活动、培训和准备，以及 ISV 合作伙伴与 AWS 现场组织之间的联合销售活动。始终保持对相互投资回报的清晰视图
• 领导定期的管道审查，以确保管道信息根据 AWS 的解决方案阶段采用是全面和准确的。与 ISV 和 AWS 客户管理团队一起进行审查（针对大型机会），以识别可利用的最佳实践和需要吸取的教训
• 促成内部资源、工具、参考资料和/或执行业务计划所需的投资，以帮助实现设定的目标
关于团队
该职位是 AWS 专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责各自技术领域的端到端市场策略，提供业务和技术专长以帮助我们的客户成功。合作伙伴团队负责我们关键技术和咨询合作伙伴的策略、招聘、发展和增长。它们共同为我们的客户提供构建创新解决方案所需的专业知识和规模，以应对他们最复杂的挑战。
多样化经验
AWS 重视多样化经验。即使您不符合职位描述中列出的所有首选资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，也不要让它阻止您申请。
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强公司都信任我们的强大产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
AWS 重视好奇心和联系。我们由员工领导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为使我们与众不同而感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带入我们所做的一切的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业发展
我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为一个更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 学士学位或同等学历
• 5 年以上技术销售经验
• 在与企业客户账户和 ISV 合作伙伴合作方面具有直接的现场和销售管理经验
• 通过账户管理、产品管理、项目管理和业务发展参与等与信息技术客户和/或合作伙伴合作的经验
• 在企业客户中与 C 级决策者和决策过程合作的经验
• 建立新业务计划的经验，与包括直接和渠道营销、产品管理和账户管理团队在内的多个利益相关者合作
优先资格
• 在跨职能团队中有效合作并与组织内各级人员良好合作的经验
• 管理与技术合作伙伴的联合 GTM 成功的经验，包括联合销售和销售活动的开发和跟踪
• 在直接和覆盖销售角色中工作的成功记录
• 能够在合作伙伴和公司现场销售组织之间架起桥梁并进行合作，以建立相互信任、销售支持和联合销售动作
• 拥有将技术合作伙伴价值主张推广到企业直接销售组织的经验
• 了解企业软件并熟悉云计算平台和服务
• 实施有效的 ISV 技术合作伙伴联合 GTM 计划的经验（首选初创 ISV），包括联合销售支持、需求生成、潜在客户跟踪、交易注册和联合销售报告
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下所示。您的亚马逊套餐将包括签约付款和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）在内的全面福利，401(k) 匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问 https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 年薪 92,400.00 - 160,000.00 美元
美国，新泽西州，泽西市 - 年薪 101,600.00 - 177,800.00 美元
美国，纽约州，纽约 - 年薪 101,600.00 - 177,800.00 美元
