描述
加入亚马逊网络服务（AWS），与我们一起重新定义IT行业。我们正在打造一个有潜力至少与Amazon.com零售业务一样大的企业，并正在寻找世界级的人才来为这一努力做出贡献。作为合作伙伴发展代表，您将有机会招募、支持和发展我们的亚马逊合作伙伴网络（APN）初创合作伙伴生态系统。
该职位的主要职责是将新的初创ISV合作伙伴加入APN和全球初创项目。识别、优先考虑并与这些最具战略意义的合作伙伴建立关系的能力至关重要。您需要专注于帮助这些合作伙伴为与AWS的长期合作伙伴关系建立适当的基础。
您将渴望学习如何在高管层面影响决策者，并具备与众多利益相关者互动的能力。您应该具备战略思考、战术执行和清晰沟通的能力。该职位的成功标准将以指标为主导，这需要为管理大量合作伙伴建立一个可扩展的流程。
主要工作职责
主动招募并将高潜力初创合作伙伴加入APN
有效管理和衡量大量合作伙伴支持、技术和市场推广请求。
根据战略契合度和业务潜力，将初创合作伙伴提升为完整的初创合作伙伴发展经理（PDM）覆盖范围
与关键内部利益相关者（如服务团队、销售、市场营销、公关、法律、支持等）合作，以改进流程和执行。
利用CRM系统、数据仓库和其他分析工具建立详细的指标。
关于团队
该职位是AWS专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责各自技术领域的端到端市场推广策略，提供业务和技术专长以帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责我们关键技术和咨询合作伙伴的战略、招募、发展和增长。它们共同为我们的客户提供所需的专业知识和规模，以应对最复杂的挑战并构建创新解决方案。
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有首选资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，未遵循传统路径，或包括替代经验，不要让它阻止您申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并不断创新，这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们的强大产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和热情声音推动。
指导与职业发展
我们不断提高表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您成长为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
3年以上的业务发展、合作伙伴管理或新业务开发经验
学士学位或同等学历
使用数据和指标确定和推动改进的经验
优先资格
B2B初创软件经验
与初创生态系统或风险投资组合合作的经验
在识别和发展高潜力业务合作伙伴方面有良好记录
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请人：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责直接、负面相关。这些包括上面列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使明智判断、有效管理压力和安全且尊重地与他人合作、表现出诚信和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化使亚马逊员工能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所调整或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约付款和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险和补充人寿计划选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗咨询热线、灵活支出账户、收养和代孕报销）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 年薪101,600.00 - 177,800.00美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，纽约州，纽约 - 年薪101,600.00 - 177,800.00美元
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
