职位代码：326/001/191
行业：咨询
职位简介：
企业销售负责人将领导组织的企业对企业（B2B）部门，并推动企业市场的可持续增长。该角色侧重于制定和执行B2B战略，获取和扩展企业客户，并领导销售和客户管理团队。此职位需要强大的领导能力、咨询式销售专业知识，以及在专业服务或企业环境中B2B销售的成功经验。
职位职责：
- 制定并实施全面的B2B战略，以实现业务增长和收入目标。
- 识别、定位并获取新的企业客户，同时扩大现有客户中的机会。
- 领导和管理B2B销售和客户管理团队，确保实现关键绩效指标和业务目标。
- 建立和维护与决策者、企业合作伙伴和关键利益相关者的长期关系。
- 与市场营销、产品和服务交付团队合作，以确保产品与客户需求一致。
- 监督为企业客户准备提案、合同和定制解决方案。
- 分析市场趋势、竞争对手活动和客户反馈，以指导战略和推动创新。
- 通过CRM工具跟踪绩效，准备定期绩效报告，并向高级管理层汇报更新。
- 代表公司参加行业活动、社交平台和高层会议，以加强品牌影响力。
职位要求：
教育与经验
- 商业、市场营销或相关领域的学士学位；优先考虑MBA。
- 至少5年以上B2B销售、业务发展或企业合作伙伴关系经验。
- 在领导团队和推动显著B2B收入增长方面有成功记录。
- 优先考虑咨询背景。
职能能力
- 熟悉B2B销售流程、企业谈判和客户管理。
- 优秀的领导能力和团队管理技能。
- 具有市场研究和商业战略经验的强大分析能力。
- 熟练使用CRM系统和MS Office套件。
关键行为
- 具有战略思维和结果导向的心态。
- 优秀的沟通者和影响者，具备出色的人际交往能力。
- 高度组织化，能够管理多个优先事项。
- 在快节奏、不断变化的环境中具有协作性和适应性。
不可协商的技能/必备条件
- 在B2B销售领导方面有丰富经验。
- 在实现和超越收入目标方面取得成功。
- 证明能够建立和维护强大的客户和利益相关者关系。
- 能够领导、激励和发展高绩效销售团队。
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