地点：纽约市（混合办公，每周3天在Union Sq办公室）类型：全职薪资：$185K 基本工资 + 100% OTE 和股票期权在Purple Dot，我们对电子商务的愿景很简单：所有生产的商品都能被售出。几乎每四件产品中就有一件从未售出——这导致了行业内的巨大损失和大量浪费。我们相信，这个问题的存在是因为品牌在销售时间上的控制和灵活性不足——品牌必须等待库存到达仓库后才能开始销售，时间长且固定。现在是时候对电子商务的运作方式进行彻底变革了。 Purple Dot正在开创预售类别：帮助品牌在库存到达之前更早地销售，以提高销售率、减少浪费并推动盈利。不论库存是1天还是1年后到达，我们的平台都能实现更智能、更快速的销售，降低风险并释放新的增长。我们受到包括Mattel、McLaren、New Era、Limited Run Games和Oh Polly在内的100多个领先品牌的信任，每月处理数百万的预订单，并自豪地引领该类别的发展。由OpenOcean、Connect和Unusual Ventures等顶级投资者支持，我们是一个由22人组成的团队，分布在纽约、夏洛特和伦敦，由有收购记录的二次创业者领导。 💼 职位：销售主管作为Purple Dot的销售主管，您将在领导和发展我们4人销售团队中扮演关键的教练角色。您还将管理我们的增长营销人员和营销预算，为您的团队创造潜在客户。您将通过创造和转化需求来拥有新的收入增长，实现可预测和可扩展的销售。 ✅ 您的职责建立并执行我们的销售策略，重点关注中型市场并扩展到企业市场培训和管理AE和SDR团队，并随着时间的推移进一步扩建该团队以身作则，从潜在客户开发到成交，建立自己的销售渠道与创始人和产品主管密切合作，在制定路线图时成为“潜在客户的声音”（我们在优先考虑构建内容时坚定地以客户为导向。您将从销售角度领导这一对话，并且必须能够与产品团队密切合作，构建潜在客户想要的东西。）为您的团队定义领先指标和KPI，不仅限于新销售的总额在季度董事会会议上直接向董事会介绍销售方法和进展。参加行业会议和活动，与关键潜在客户建立联系为增长营销人员设定方向并进行管理，以创建一流的基于账户的营销策略来支持销售与我们的增长营销人员合作，测试和启动新的潜在客户渠道保持对行业趋势、竞争对手活动和市场发展的了解，以不断提升Purple Dot在市场中的地位 🧠 您的能力 8年以上销售经验，涉及SaaS或金融科技领域，交易额在$100K-$2M之间——其中2年以上管理经验。有作为教练型领导的成功记录，并理解通过以身作则来激励团队的最佳方式明确的销售理念/运营框架（如MEDDICC/MEDDIC、JOLT、Challenger或类似），并有将其应用于复杂、多方利益相关者交易并教授团队的经验。对销售的真正热情和对成功的热爱——没有什么比看到签署的Docusign到达您的收件箱更令人兴奋！在增长和内容营销基础方面有扎实的基础，并了解它们如何推动新业务的成功。表现出灵活性，通过强大的分析能力快速调整以适应新信息或反馈优秀的口头和书面沟通能力，擅长与直接下属和潜在客户建立融洽关系。团队导向，具有协作思维，愿意与产品、营销、工程和客户成功团队合作，确保我们始终在市场中提升Purple Dot。作为销售领导者，您对从A轮到B轮的旅程充满动力——您有一个空白的画布来打造自己的职能！对Purple Dot的使命有真正的好奇心，并希望在行业中推动积极的变革。需要在电子商务领域的经验。始终行动：迅速前进；对客户和旅程的紧迫感执行中的自豪感：以高质量、高效率和自豪感交付专注作为超级力量：有效优先处理任务；排除干扰多样性提升标准：接受多样化的思维和经验体验充满乐趣：享受旅程并保持幽默感加入Purple Dot，帮助重塑零售的未来。如果您对为真实品牌解决实际问题感到兴奋——并希望参与有意义的影响力工作——我们很乐意与您见面。请在主题行中包含您的简历/CV、LinkedIn资料和“销售主管”。