饥饿、谦逊、诚实，心怀热忱！
地点：美国，西部优先
机会
Nutanix是一家领先的云软件公司，正在颠覆数据中心领域。全球总监、实践负责人将在实现Nutanix的混合多云愿景中发挥关键作用。产品组合组织的任务是将核心平台价值展示给我们传统基础设施支持者之外的新角色。我们正在寻找一位高级领导者，以协调和支持一支由区域专家和解决方案架构师组成的全球团队，专注于我们的公共和本地产品NC2。在这个激动人心的角色中，您将负责激活一个市场推广团队，以展示、定位、参与、销售和交付Nutanix平台在公共云中的应用。
全球总监、实践负责人是一位充满激情的战略思考者，具备深厚的技术愿景、组织领导力、协作和沟通能力。您将引领我们在新市场和新角色中展示产品的价值——在核心销售组织尚未具备能力的地方。您代表售前组织参与研发，并负责将客户情报和见解带入产品路线图。
理想的候选人将拥有多个工作/客户环境或知名科技提供商的架构师级别经验，以及有效管理售前或工程职能的记录。
该职位向全球解决方案专家副总裁汇报，并与全球解决方案销售领导层对齐，以推动技术销售议程，提供思想领导力，并提升客户和现场见解以指导产品路线图。该职位在一个治理结构内工作，包括与业务单元领导和其他现场销售职能合作。
您的角色
• 协助和指导产品组合专家和解决方案架构师以覆盖方式销售新软件订阅，采用和扩展方法实现快速增长。
• 与Nutanix赋能团队合作，帮助构建一致的赋能计划和材料——涉及NC2现场专家团队。
• 确保全球赋能功能以高质量交付赋能——在专家SE团队的帮助下。
• 实施分析和运营方法，以跟踪增长和管道与团队目标的对比，具备运营效率以有效满足我们产品组合的季度配额。
• 在执行和管理Nutanix产品组合专家功能方面的可信度，包括运行201+级解决方案评估、协调大型交易结构、提供竞争知识和推动扩展机会。
• 为售前提供产品组合业务单元/产品管理/工程的升级点，以解决出现的问题。
• 建立和维护与战略客户的关系。
• 协调复杂的交易结构，具备竞争知识、用例策略和扩展机会。
• 支持现场SE和AE团队在战略产品组合机会、解决方案评估和竞争知识方面。
• 建立和维护与Nutanix内部关键利益相关者和领导者的关系，如渠道、市场营销、产品管理和工程。
• 从全球角度对NC2产品组合专家和解决方案架构师进行管理责任（矩阵），这可能包括招聘、指导、培训、季度检查、升级对话等。
• 能够在大约50%的时间内出差（在允许的情况下）。
您将带来
• 7-10年作为售前工程师、售后工程师、覆盖产品专家或同等技术职位的经验。拥有5年以上管理经验者优先。
• 深入了解云、虚拟化和管理/运营技术。
• 强大的沟通（书面和口头）和演讲技能。
• 谦逊的领导者，倾向于采取行动。
• 具有销售新技术的经验，专注于产品采用和扩展。
• 共同拥有和执行雄心勃勃的增长计划的历史。
• 以“无论如何”的态度和动机运作，尽一切努力协助完成交易。
• 计算机科学、电气工程或相关领域的学士学位（或同等工作经验）。MBA是加分项。
关于团队
我们的产品组合售前组织由全球约90名专家和解决方案架构师组成。该团队支持我们整个全球销售和售前组织，以推动我们产品组合的采用。我们的产品组合专家和解决方案架构师团队负责支持Nutanix新兴产品的不断增长，专注于混合云基础设施、混合云管理、统一存储、数据库和DaaS/EUC。
认识Rob Tribe，EMEA系统工程副总裁，linkedin.com/in/robtribe
关于我们
Nutanix成立于2009年，总部位于加利福尼亚州圣何塞，是一个由全球6000多名员工组成的充满激情的团队。我们的员工（我们称自己为“Nutants”）是Nutanix成为一个伟大工作场所的核心之一。我们分享智力好奇心、行动倾向和对客户的执着。我们是具有创业精神的建设者和问题解决者。最重要的是，我们庆祝每个人的独特性。
我们很荣幸被评为2020年彭博社50家值得关注的公司之一和《财富》100家最佳工作公司之一。
我们正在快速增长并颠覆计算行业。加入我们，留下您的印记。
关于我们的业务
Nutanix是云软件的全球领导者，也是超融合基础设施解决方案的先驱，使计算在任何地方都变得无形。全球各地的公司使用Nutanix软件来利用单一平台管理任何应用程序，无论是在任何位置、任何规模的私人、混合和多云环境中。
该职位的起始年薪预计在260,800美元至391,200美元之间；然而，提供的基本工资可能会根据多个个性化因素而有所不同，包括市场位置、与工作相关的知识、技能和经验。该职位的总薪酬包可能还包括其他元素，包括签约奖金、限制性股票单位和酌情奖励，此外还包括一系列全面的医疗、财务和/或其他福利（包括401(k)资格和各种带薪休假福利，如假期、病假和育儿假），具体取决于所提供的职位。如果员工收到录用通知，将提供这些福利计划的参与细节。
如果被录用，员工将处于“随意职位”，公司保留随时修改基本工资（以及任何其他酌情支付或补偿计划）的权利，包括与个人绩效、公司或个人部门/团队绩效以及市场因素相关的原因。
我们是一个平等机会的雇主
Nutanix是一个平等就业机会和（在美国）平权行动雇主。合格的申请人在就业机会中不因种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、婚姻状况、受保护的退伍军人身份、残疾状况或任何其他受适用法律保护的类别而受到考虑。我们仅根据填补职位的资格来雇用和晋升个人。
我们努力营造一个包容的工作环境，使我们所有的Nutants能够做自己，并在一个安全和欢迎的环境中做出伟大的工作，免受非法歧视、恐吓或骚扰。
作为这一承诺的一部分，我们将确保为残疾人士提供合理的便利。如果您需要合理的便利，请通过CandidateAccommodationRequests@nutanix.com联系我们。
