职位描述
联合利华的产品每天在全球190多个国家被34亿人使用，是一家对世界产生真正影响的企业。我们致力于打造受人喜爱的品牌，改善消费者和我们周围社区的生活。我们的使命是让可持续生活成为常态，并且我们相信，以正确的方式开展业务能够推动卓越的表现。我们所做的一切的核心是我们的员工——我们相信，当我们的员工有使命感地工作时，我们将创造一个更好的企业和更好的世界。
在联合利华，您的职业生涯将是一段独特的旅程，基于我们包容、协作和灵活的工作环境。我们不相信“一刀切”的方法，而是将为您提供塑造自己未来所需的工具。
职位目标
如果您的目标是创造价值并为组织的成功做出贡献，那么这个职位就是为您量身定制的！
您的主要职责包括：
1. 销售管理 - 分销经理负责推动阿曼一般贸易渠道的销售增长。
· 必须深入了解市场动态并制定策略以利用市场机会。
· 确保分销商有足够的库存组合以满足需求。
2. 路线规划和RTM– 确定商店的地理位置，以了解销售团队的覆盖区域。
· 按区域划分商店以细分行程计划并优化旅行时间，以最大化在店内花费的时间。
· 定义KPI（有效覆盖率、命中率、每次有效呼叫销售的产品线、OSA）以确保行程计划有效。制定策略以获得最具成本效益的直接和间接覆盖模型。
3. 关系管理 - 建立和维护与分销商和渠道经理的强大关系是核心责任。
· 必须建立有效的沟通渠道，定期进行市场审计、评估会议，并在需要时提供支持以确保共同成功。
4. 团队管理 - 培训和指导销售团队，通过为团队提供必要的资源来成功履行职责。
· 举办研讨会和在职培训，使分销商了解最佳实践。
5. 贸易营销 - 监督和执行营销活动和促销活动以推动销售。
· 必须随时了解行业趋势和竞争对手活动，分析趋势并向品类团队提供见解，以制定促销活动和创新想法。
6. 预算和规划 – 应规划和管理预算以确保其符合计划。
· 及时对分销商索赔进行对账，以保持清晰的账目。
7. 预测和规划 – 按渠道/品类预测销售值和销售量以满足年度销售计划。
8. 报告和分析 – 制定分销商绩效记分卡并进行月度审查，以识别问题和机会并采取纠正措施。
经验与资格
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工商管理学士学位。
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3-5年关键客户管理经验，最好是在快速消费品行业的一般贸易中。
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在客户管理层面有出色的谈判记录。
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熟悉Excel和PowerPoint
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谈判技巧
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成长心态
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人才催化剂
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分析思维
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时间管理
技能
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能够建立和维护协作关系，并在商店/客户层面有效管理。
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了解渠道和客户的杠杆作用，以构建引人注目的销售故事，落实关键优先事项并推动共同增长。
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具备在组织各级（内部和外部）建立关系的强大能力。
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强烈的行动倾向，通过多个市场/利益相关者推动变革。业务发展和渠道战略建设。
领导力
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您因取得出色的结果而充满活力。您是他人的榜样——无论是您的结果还是您的韧性。您始终在寻找更好的方法，与他人合作并共同进步。
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作为个人，您对自己的健康和高标准的工作负责。您还必须关注消费者及其需求。您谦逊并抬头观察，聪明地解读证据和数据，发现问题和机会以改善事物。
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关键的SOL（领导标准）行为
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对高绩效的热情：对执行和结果承担个人责任和责任。具有所有者的心态，利用数据和洞察力做出决策。
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个人掌握：为自己设定高标准。积极建立自己的健康和韧性。
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消费者热爱：无论他们的角色是什么，总是寻找更好的方法来服务消费者。花时间在内外了解消费者的需求。
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使命与服务：具有谦逊，理解领导力是对他人、联合利华内外的服务。
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敏捷性：探索周围的世界，不断学习和发展自己的技能。
联合利华拥抱多样性，并鼓励来自各行各业的申请者！这意味着对所有申请者给予充分和公平的考虑，并继续发展所有员工，无论年龄、残疾、性别重置、种族、宗教或信仰、性别、性取向、婚姻和民事伴侣关系以及怀孕和产假。
联合利华是一家致力于公平、包容和多样性的组织，以推动我们的业务成果并为我们多元化的员工、全球消费者、合作伙伴和社区创造更美好的未来。我们相信，多元化的员工队伍使我们能够实现增长目标，并在整个业务中推动包容性。在联合利华，我们对每个将“完整自我”带入工作的人都感兴趣，包括您！因此，如果您需要任何支持或访问要求，我们鼓励您在申请时告知我们，以便我们在招聘过程中为您提供支持。
