谷歌将优先考虑在新加坡拥有当前工作权利且不需要谷歌签证赞助的申请人。
最低资格要求：
• 学士学位或同等实际工作经验。
• 在企业对企业（B2B）软件公司中从事与目标相关的软件销售和客户管理7年的经验，主要面向全球客户。
• 能够阐述谷歌云全栈解决方案的技术价值和市场差异化，尤其是针对AI原生初创公司的经验。
优先资格：
• 在技术行业中推广平台即服务/基础设施即服务（PaaS/IaaS）并实现业务目标的经验。
• 在实施项目中与合作伙伴合作和管理的经验，包括全球系统集成商和打包软件供应商。
• 在与采购、法律和业务团队进行业务和法律讨论方面的经验。
• 了解数字原生客户行业和市场趋势。
• 能够与销售工程师和客户的技术负责人合作，盘点现有软件资产，定义迁移计划，并为迁移建立商业案例。
• 能够流利地用普通话交流，以便与客户互动并支持他们遵循行业标准。
关于这份工作
作为谷歌云团队的一员，您将激励领先的公司、学校和政府机构使用谷歌工具（如Google Workspace、搜索和Chrome）更智能地工作。您将倡导我们产品的创新力量，使组织变得更具生产力、协作性和移动性。您的指导原则是为客户做正确的事情，您将准确地满足客户的需求，并为他们提供最佳的创新解决方案。利用您对谷歌产品的热情，您将帮助将谷歌的魔力传播到全球的组织中。
作为现场销售代表，您的主要职责是寻求并与东南亚（SEA）地区的目标初创客户达成大规模协议。这些客户大多是我们目前几乎没有存在的绿地账户。
在这个角色中，您将志存高远，追求大目标，而不是满足于渐进增长。您将倡导我们产品的创新力量，使组织变得更具生产力、协作性和移动性。利用您对谷歌产品的热情，您将帮助将谷歌的魔力传播到全球的组织中。您将带来在与复杂的利益相关者群体建立关系方面的专业知识，以成功在矩阵组织中工作。
谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术和工具，帮助开发人员更可持续地构建。来自200多个国家和地区的客户选择谷歌云作为其值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
职责
• 识别并联系AI初创公司，探索兴趣并推介谷歌。了解客户需求和挑战，然后开发谷歌的主张和产品以满足这些需求。
• 开发在技术上与竞争对手区分开来的谷歌主张。讨论和管理整个业务周期，通常向公司和全球客户的高管层进行演示。
• 领导账户策略以生成和发展业务增长机会。与客户工程师和合作伙伴协作，以改善该地区的业务结果并为企业客户开辟机会。
• 探索并理解客户在业务和技术层面的要求。参与并教育客户群。
• 将对话转向商业案例。建模和平台总拥有成本（TCO）。解释推理成本缩放，并阐明构建与购买决策的投资回报率（ROI）。
谷歌自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份，提供平等的就业机会。我们也会根据法律要求考虑有犯罪记录的合格申请人。另请参阅谷歌的EEO政策和EEO是法律。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
